中国铁建地产十年“杭”行 筑造城市封面

2020年，中国铁建地产进入杭州十周年。

“杭”行十载，中国铁建地产在杭州这座云集众多头部房企的城市，面对市场变换、强敌竞争，坚持战略先行，抢抓机遇。从单项目销售额不足十亿，到13项目布局全杭及周边城市、销售破百亿，大步迈进杭州房企TOP10；从独立操盘，到广泛落地合作共赢；从聚焦施工建设，到内外兼修、着力高端品牌塑造……中国铁建地产在杭州走出了一条顺应市场的央企区域化发展之路。

十年磨一剑  破局发展

中国铁建地产入杭可说是始于夹缝中的破局发展。2010年，中国铁建地产以28.06亿元竞得杭汽发铸造车间地块。初入杭州，公司面对的是四“新”局面：新城市、新项目、新团队、新挑战。浙江、杭州市场向来是中国房地产考验开发水准的一块高地，市场竞争激烈，客户眼光“犀利”。

时任主管领导马建军说，国际城开发，要有“达芬奇画蛋”的精神，学习、钻研，一遍遍反复打磨！

随后，2万方示范区亮相，“中国铁建”地产开发惊艳杭城。

然而2011年开始，楼市急转直下，杭州陷入长达5年的楼市低迷期。作为一支新生力量，中国铁建地产面临生死挑战。公司上下明确思路，苦练内功、破局新生。

一方面坚守品质营销。“对于关乎客户体验和项目品质的，再难也不能打折扣。”为满足本土客户对高标准居住需求，在同行都在断臂求生的背景下，主管领导咬着牙决定园林外立面不减配、教育商业求提升。项目团队将关注点聚焦到购房者重点关注的学校、医院、生活配套、景观等要素。由主管领导亲自牵头，历时一年多，会同政府、学校多方调研、反复沟通，最终引入文澜小学 、浙幼师二幼等省市级优质教育资源。改变了过往层层上报的流程机制，公司提出"快决策、快执行、快服务、快兑现、快回款"快字诀，领导干部下一线，跑案场、跑市场，亲自向客户、同行、一线销售了解客户关注点和销售困难点，快速地调整决策。

与此同时，积极拓展谋求规模布局：2012年，公司先后竞得江干、萧山两宗地块，打造国际花园和青秀城；2014年再度落子萧山，斩获江南国际城所在地块；次年，重仓江南，落地开发，规模拓展至5个项目。至2015年，中国铁建地产在杭销售突破30亿，城北国际城、城东国际花园、城南青秀城、江南国际城多盘连发。这奠定了事业部在2016、2017、2018年三年销售爆发式增长，过程里积累的众多开发管理经验，为后来华东公司两省一市布局统筹运营提供重要基础。

转型升级  绘就发展新蓝图

2016年中国铁建地产组织体系改革，华东公司成立。在此平台之上，杭州事业部进入经营快车道，擘画出了一张浓墨重彩的发展蓝图——

2017年，销售额、回款额均破130亿，杭州事业部成为中国铁建地产首个“双百亿”城市事业部，销售额在杭州市排名第七位。2018年开始，中国铁建地产江南系三大高端产品线——都会雅居、江南院子、度假别院在杭相继落地，此后，德清莫干山语、绍兴花语江南、杭州花语天境、古翠蓝庭、绍兴花语堂等联袂绽放，高端转型初步呈现。2019年，杭州事业部实现净利润超14亿元，占地产集团三分之一，占股份公司约5%。

2020年，在疫情和市场形势的双重压力下，上半年杭州事业部超额完成半年指标。截至12月8日，已实现签约金额近80亿元，权益回款70多亿元。华东公司杭州事业部累计开发项目13个，布局涵盖杭州、湖州、绍兴，在杭州实现了东南西北中“大满贯”的同城布局。

美好耕心 品牌营造“生活家”

中国铁建地产在杭州的十年，产品从最初的刚需、改善到营造城市封面作品，品牌建设也融入产品、持续深化，收到市场和业主的认可。

2013年，中国铁建地产创新性提出“生活家”品牌理念。经过几年升级迭代，“生活家”品牌理念已发展成华东公司“生活家3.0”高端品牌服务体系，包含了教育+、健康+、智慧+、服务+四大模块，并融入产品标准体系落地覆盖上海、江苏、浙江10城38项目。在杭州，事业部积极引入健康、医疗、教育、运动、商业等资源，先后携手SOS国际医疗服务中心、桐君堂、平安好医生、乐刻健身等品牌为业主提供健康管理、咨询服务。策划了公益跑、夏令营、十全十美品牌节、年终观影四大主题活动，历年延续，年年更新，打造成当地独具特色的品牌活动。

2020年疫情期间，公司快速反应，第一时间为业主赠送防疫物资、蔬菜等必需品。“中国铁建式”的雪中送炭得到政府部门和业主的广泛认可，也助力公司2020年销售目标的有效达成。

绍兴花语江南销售近40亿，提前5个半月完成全年销售目标，成为地产集团首个完成年度指标的重点项目，单盘销售额、销售面积均位列绍兴第一。德清莫干山语独栋285户型、云顶196上叠户型全面售罄。古翠蓝庭开盘10个月告罄，提前1个多月完成全年认购金额指标，连续4个月进入全市单价5.5万+豪宅成交面积、金额、套数TOP3。花语天境三开三罄，高层收官摇号中签率近10%，创城东新城有史以来中签率最低记录。

党建引领 服务凝聚人心

十年间，中国铁建地产在杭始终坚持党建引领生产经营，把学习成果转化为推动企业发展的强大动力。2018年1月，华东公司杭州事业部打造“C能量”党支部特色品牌，将“逢山凿路，遇水架桥”的铁道兵精神和地产集团企业创新理念融入其中，为构建企业特色党建提供强劲支撑。

2019年，华东公司在杭州中国铁建·江南国际城开始在社区打造“庭院党建”。作为华东公司首个标准化、系统化“庭院党建”示范点，杭州江南国际城的经验已快速在长三角其他城市进行复制与推广。

2020年，杭州事业部被评为中国铁建第二批“示范党支部”，这也是中国铁建房地产板块首个“示范党支部”。

入杭十年，在中国铁建地产集团公司战略引领下，在华东公司提前布局指导下，杭州事业部主动作为，锻造出一支高端化狼性团队，逆势破局，以卓越的产品、踏实的成绩，赢得市场对中国铁建地产品牌的认可。

这十年，也是中国铁建责任央企对城市建设和格局开拓的责任与担当。成熟的开发理念、品牌体系、产品体系、团队管理经验助力中国铁建地产这头“飞象”乘风翱翔！

满十进一，华东公司杭州事业部即将继续践行“为人民美好生活服务”理念，坚持锥体投资策略，以不留遗憾的决心潜心打造城市高品质人居，为实现企业战略蓝图再启征程。