宋辉：推动教育机构企业化运营

“线上教学模式虽逐渐成熟，但线下真实的体验式学习仍难以替代。”在近日举办的第十届全国培训教育发展大会上，中国民办教育协会培训教育专业委员会副理事长、君学创始人宋辉在主题为《培训教育路在何方》的闭幕式圆桌主论坛上做了精彩分享。

资料显示， 2010年，宋辉创办君学，以商学院的模式为民办教育企业化进程提供管理咨询和培训服务。此前，宋辉多年从事信息技术及工程管理相关工作，2000年进入教育信息化领域，2004年进军在线教育，负责在线教育产品的教研与市场推广。

君学成立的初衷，就是针对当时教育行业产业链供需不均衡、中小机构分散不成体系、企业化经营思维薄弱、团队职业化程度参差不齐、企业难以规模化发展等问题，希望通过企业运作方式，帮助中小教育机构从无序经营到企业化经营转变，促进教育行业的成熟型发展。

10年来，君学打造的WWEC教育者大会（世界教育者大会）平台，与同期、同地举办的NEPEX教育产品博览会（亚洲教育产品博览会）一起，成为教育行业全产业链一站式采购平台。提供以会带展，将WWEC的20万次人流量导流到NEPEX现场，与NEPEX会展现场的近百家优质产业上游技术服务提供商进行面对面的交流与洽谈。帮助产业上游教育产品、技术、服务供应商能够在4天参展时间内快速、精准、广泛地接触目标客群。

作为WWEC教育者大会组织者的君学，则通过对科技、素质、国学、机器人、双师、一对一、大语文、户外、校园环境等不同品类的企业进行筛查、优选，使具有行业发展潜力的知名教育产品厂商、机构进驻，以此帮助参会参展的教育机构创始人、投资人，进行精准的产品采购。此举助推了教育产业上游供应商与下游教育机构之间的供需对接，使教育企业运行效率得以提升。

据测算，每届NEPEX期间总人流量逾20万人次，成交总金额近亿元，迄今为止现场单笔最大成交额达100余万元，单个展商最高成交量达200余笔。每届现场签约均近10000单，5000多参会者进行了一站式的教育产品采购，成交最多的一家互联网企业成功签约339单。

在运营为教育产业提供上下游供需对接平台的同时，君学还自主研发了一套OMO（Online-Merge-Offline，线上和线下深度融合的商业模式）相结合的产品：以线上“雅集”商城为载体，为教育机构创造更多线上线下相融合的解决方案。“雅集”商城包含全方位使用教程解析、线上营销案例解析、虚拟直播间打造、原创活动方案解析等，为教育机构提供链接、上门、成交以及教学、蓄水、品牌等一整套的营销闭环，在推广初期已经获得了10000+教育机构的入驻，覆盖C端用户超过200万。