赚钱的模式与值钱的模式

如果说赚钱模式是指赚利润，那么值钱模式说的是赚市值。其实，市值本质也是利润，是未来的预期利润加总放在今天的价值。

所以，赚钱和值钱在目标上并不矛盾，只是代表两种商业模式境界，赚钱的核心是赚快钱、现钱，但是，当你大把数钱的时候，别人可能在设计一个更大的商业系统覆盖你。

值钱的模式核心在于，放弃眼前的小钱，着眼未来的大钱，磨刀不误砍柴功，打造系统性价值，它的兑现时间在某个未来，先花大力气打造赚钱的基础设施，这种基础设施一旦建成，不但具有很强的赚钱能力，还很难被颠覆。

这需要眼光，也需要勇气和执着，腾讯、百度、阿里、京东，这些值钱的公司，都经历了舍小钱图大钱的过程，这是战略迂回。有格局的企业家，要想得大，想得远。

当年街边开店卖电器的成千上万，国美也是这么起家的，但如果你只开一家店，就只能靠差价赚钱。当国美开到几百上千家店的时候，它就可以不靠差价赚钱，商品平进平出，那么你的店就只能关门。国美赚的是供应商账期的钱，它实际上相当于一个巨大的管道系统，管道里流动的是家电。

京东崛起之后，打造了另一套管道系统。在这个过程中，京东建设了一个巨大的结构，就是以物流能力为代表的整个京东的运营系统，这个系统比原有的系统效率更高。京东值钱的，就是这个系统。京东长期亏钱，但是，它的系统一直在扩张，不断覆盖更大的空间。这就是一个不赚钱的公司为什么值钱。

有人说，做个赚钱的企业也挺好，为什么一定要追求值钱呢？其实赚钱与值钱除了前述一些不同，值钱还有独特的意义。

首先，有利于融资。投资人更喜欢值钱类型的公司，尽管贵，但未来想象空间大。而且，资本市场价格高，出让同样的股份，融的钱更多。

其次，如果是上市公司，可通过市值制空，降维打击其他企业，增加了市场竞争的手段。很多行业发生过行业老二先上市，通过资本的力量把老大收购或控股的故事。市值是未来要赚的钱，上市公司与未上市公司竞争，相当于上市公司借未来的钱打仗。

最后，值钱的公司往往是话题型企业，通过资本市场的传播渠道进行宣传，有利于在消费者中建立知名度，形成品牌效应。

（作者系企业管理顾问）