从“以购代捐”到“竞价拍卖”

断“穷根”，生“富苗”，精准帮扶如何从“输血”走向“造血”？经过几年的定点帮扶实践，成都交子金控集团按照“基建先行、产业增收、教育扶志”的扶贫路径，先后帮助9个定点帮扶贫困村基本实现了摘掉“穷帽子”、过上“好日子”，特别在产业增收重点帮扶环节，面对贫困村优质农产品“出村难、卖价低、收益少”的共性问题，集团充分发挥金融平台优势，探索出一条从“以购代捐”到“竞价拍卖”的新路径，打开了贫困村优质农产品销售新渠道。

四川省简阳市踏水镇大树村是集团定点帮扶的贫困村。在定点帮扶期间，2017年6月，该村因天气状况导致村民种植的番茄滞销，集团通过向广大党员、职工发出“以购代捐”倡议，订购了该村全部滞销番茄7000多斤，解了燃眉之急。可以说，在扶贫帮扶过程中，优质农产品因突如其来的外部原因滞销是经常会面临的问题，特别是2020年疫情期间，在集团对口帮扶或派驻驻村工作人员的贫困村都遭遇了滞销困境，比如龙河村的百香果、大树村的生态土鸡等。集团均通过“以购代捐”的方式，号召党员、职工积极订购，帮助解决大树村滞销土鸡近2000只，解决滞销鸡蛋6000多枚，为当地村民带来20多万元养殖收入。

随着“以购代捐”帮扶活动的开展，企业意识到，仅仅是在滞销中通过“以 购代捐”“扶一把”不能从根本上解决贫困村优质农产品“品牌效益不强、销售信息不畅、市场应变力低”等问题，而经常性的滞销、长期性的收益低无疑将打击村民的种植和养殖信心。

作为地方金融控股集团，面对年初疫情导致的贫困村农产品普遍滞销的困境，集团积极发挥金融扶贫效能，依托旗下农交所农村产权交易平台，在简阳市施家镇民和村“阳春玉”水蜜桃销售上探索出了新的解决方案，即通过“阳春玉”商标注册提升水蜜桃品牌辨识度和美誉度；依托简阳农村产权交易中心引入竞价拍卖制度，组织竞价拍卖会，以“竞价认购”模式提升水蜜桃价值销量；发挥农村产权交易平台优势，畅通市场信息，线上推广产品品牌，推出“报单认购”模式，扩大销量。竞价拍卖活动当天，水蜜桃价格即实现翻倍，销售量达1万多斤。一系列“组合拳”大幅度提升了“阳春玉·桃”品牌价值，推动了销售稳步增长。    

据统计，2020年“阳春玉”水蜜桃销量达80万斤，较2019年同比增长300%；销售总额达190万余元，较2019年同比增长115.91%，新增广州、深圳、北京、新疆等多地交易订单，知名度大幅提升。

 下一步，成都交子金控集团将担当国企社会责任，进一步总结推广“阳春玉·桃”竞价认购、报单认购模式经验，依托金融平台，畅通市场信息，帮扶贫困村优质农产品拓宽销售渠道，助力实现价格销量双提升，坚定贫困村村民脱贫致富的信心和决心，为打赢脱贫攻坚收官“硬仗”贡献金控力量。

（成都交子金控集团供稿）