珠海合兴控股集团:打造耒阳地产品牌新样本
耒阳,是湖南省最大的县级市,也是房企下沉市场竞争最激烈的战场。
本地房企、一线老牌、新生代地产品牌……乱军混战,几近贴身肉搏。为了谋求利润空间,打价格战,“做减法”成为多数房企的选择,“品质感”一度成为耒阳地产界稀缺的元素。
“合兴”的出现,成为耒阳浮躁楼市中难得的情怀之作。与耒阳本地开发商的减法相对应,珠海合兴控股集团擅长的是“做加法”,合兴公园里、合兴新城、合兴顺湖城、合兴中心城、合兴金色江湾、常宁合兴新城……三年时间,“合兴”二字包揽了耒阳人心目中优质楼盘排行榜榜单。
合兴公园里,首销售罄;合兴新城,即售即清;合兴顺湖城,首盘600套2个小时抢购一空。截至2019年末,耒阳房企共68个楼盘,合兴销售量占总销量的40%以上。
耒阳的街头随便拉一位路人问“为什么买合兴的房子?”,大多都能侃侃谈上两句,建筑质量好、户型好、绿化好……总而言之,品质好。
家乡情怀的地产企业
在一个房企高杠杆、高周转的时代,坚持做能够唤醒城市产品意识的楼盘,坚持为住户带去居住体验感,无疑是一种执拗的情怀。
这份情怀的根源,是对家乡热土朴素的热爱之情。合兴控股集团的三位掌门人——梁昌吉董事长、熊枧林总裁、蒋彦常务副总裁,都是湖南、江西90年代的“南漂”。
少小离家老大回,乡音未改鬓毛衰。2013年,三人抓住国企改制的机会,并购了珠海市建设集团有限公司,2015年升级为总承包国家壹级建筑企业。2016年,三人确定了“深耕耒阳,拓展湖湘,幅射南中国”的宏图大略,在耒阳市中心积极拉升土地储备量。
和同为深耕一线房企来到三、四线下沉市场的路径不同,合兴不需要时间和经验,就能读懂耒阳人的需要。富贵不归故乡,如锦衣夜行。家人、朋友、亲戚生活在这座城市,合兴开发的楼盘不仅是销售给客户,更是满足亲友的居住需要。
像合兴这样,有着一种陪家人“过”下去,和业主“在”一起的家乡情怀,是外来房企所不具备的。
坚持品质化拉开的差距
归乡,就是要建设家乡。合兴的目标,从不是与本土房企滑入同一竞争层次,而是要在楼市竞争中坚持不懈地发出自己的声音,从园林设计、房型规划,到生活理念都与一线房企看齐。
特别是疫情过后,消费者对绿色健康、数字科技、品质生活更多了几分考究。合兴相较于本地房企,更早接触绿色社区、数字地产、智能地产概念,早早就开始了数字化、品质化、绿色健康化的转型升级,完成了消费、生活、商业、社群、科技的高水准建设,与本地房企拉大了距离。
一线的品质、耒阳的价格、实在的服务、舒心的生活,合兴坚持的情怀,让它比同行房企更多几分温情。2018年到2019年,是合兴在耒阳收获的季节。凭借在国家一级建筑企业资质、一线地产项目建造经验,及品质化产品定位, 2019年,合兴顺湖城项目还被湖南省住建厅评定为“湖南省建筑施工质量、安全标准化示范观摩工地”,成为“合兴=品质”的又一佐证。
时代进程中的合兴
企业迅速成长到一定规模以后,就要思考未来战略路径要怎么走。2018年后,市场转冷、财务杠杆风险增加,冲击了一大批房企,致使不少三、四线城市房企都在犹豫“接下来怎么发展”。
2020年,合兴已在常德临澧动工;挺进怀化的西部开发已成定局;衡阳项目正在酝酿策划;同时,合兴集团在耒阳的扶贫攻坚也进展得如火如荼,投资近1个亿捐建的高规格实验学校已经动工。
勇立潮头敢为人先,在耒阳的第一手棋,既有时运相助,也有人和之利。2020年,珠海合兴控股集团“深耕耒阳,拓展湖湘,幅射南中国”的战略已经成势。