新兴全力：“央企收购样板”是怎样炼成的

一家破产企业，在2019年7月被新兴铸管股份有限公司收购后，仅用了短短半年时间就恢复了盈利。

一走进湖北新兴全力机械有限公司（下称“新兴全力”），眼见得繁忙而井然有序的生产车间和整装待发的货车，很难想象这曾是一家破产企业。

新兴全力公司党委书记、执行董事连明堂介绍，公司现在运行的设备都是沿用下来的旧设备，还没有来得及“上新”，他们属于“穷媳妇当家”。

连明堂回忆起他刚来看这家企业时的情景，直言“心理反差是非常大！没想到能这么惨！”

“我来之前，已经对这家破产企业的实际状况有了充分的估计。但我刚进车间，一脚‘扎’进车间近半米的积灰当中，我还是低估问题的严重性。当时有一多半的设备根本没法用。我们接手前一两年，企业已经亏损，负债十几个亿，基本上是半停产状态了。”新兴全力公司党委副书记、总经理凌骏春回忆起当初也是心有余悸。

原破产企业湖北全力机械集团股份有限公司是湖北省随州市改革开放后最早一批成长起来的汽车轮毂铸造民营企业。

这家企业最早脱胎于1927年设立的柳林锅铧厂，新中国成立后便更名为幸福公司农具分厂，1984年转型成为随州市汽车挂车配件厂。

1990年湖北全力机械集团股份有限公司全面踏入汽车零部件行业后，长期从事五十铃、依维柯、全顺、斯太尔制动系统国产化替代。1999年公司完成股份制改造，开始走上了“一手抓外贸，一手抓内贸，以内贸促外贸，以外贸带内贸”的发展之路。

由于当时业绩好，很多同行都曾经来取过经。只不过，因为产业周期问题以及后期经营不善，湖北全力机械集团股份有限公司每况愈下，逐步走到了破产清算的地步。

但就是这样一家破产企业，在2019年7月被新兴铸管股份有限公司收购后，仅用了短短半年时间就恢复了盈利。

2021年，新兴全力更是创纪录地实现了单月产量破1万吨、产品总销量8.6万吨、同比增长19%，产值6.2亿元、同比增长30%，外贸出口2500万美元、同比增长148%的不俗业绩。

在货车订单大幅下降、全行业产销量“腰斩”的2022年，新兴全力上半年订单依旧和预期持平。连明堂估计，今年新兴全力可以实现6个多亿的销售额。

随州市市长克克曾说，新兴全力是名副其实的破产企业“央企收购样板”。

解决历史遗留问题，党建凝聚人心

破产企业最大的难关就是处理好历史遗留问题。

“新兴铸管收购全力，一方面，是考虑到产业布局的合理延伸，汽车球墨铸造件与其主业有着相当程度的契合度；另一方面，新兴际华集团在湖北一带有着相当的企业分布，愿意同随州市共同深化央地合作。但实际接手后，我们才感觉到挑战很大。”连明堂坦言。他口中的“挑战”指的就是全力破产前的历史遗留问题。

连明堂、凌骏春这些管理层都是从新兴铸管旗下安徽、河北等骨干企业抽调过来的，但新兴全力的员工依旧是原企业的职工。

老全力在破产前不仅欠发了半年多的工资、欠缴社保等，而且还向员工搞过集资自救。权益保障问题成了安定生产的重中之重。

职工权益保障需要同政府经常沟通，这是人之常情，但这种情形一多，自然就没办法全身心投入到生产中来。为解决欠薪、集资款、工伤补偿这类问题，党委成立了专班，安排专人替职工同政府定期沟通。对此，工人们看在眼里，自然也就愿意安心工作了。

不光是职工权益，接手全力后存在的各种各样的问题，新兴全力管理层都通过高质量的党建工作“一对一、点对点”进行解决。

“原来民企虽说是有党委，其实并没有发挥作用，只是‘空架子’。但我们央企不一样，我们成立了三个临时党支部，通过党建把人凝聚起来。有事情跟组织讲，组织来解决，我们也跟个别人谈心，跟原有干部融合在一起，就把队伍稳定下来了。”连明堂说。

比如，针对全力设备完好率、运转率低的问题，凌骏春就亲自带头新成立了设备维护部门，用自己的闲暇时间给管设备工人讲课。

新兴全力的一线职工，大部分是公司附近的村民，很少有机会系统地接受设备维修、维护方面的知识、技能培训。凌骏春选择晚上在会议室给工人讲课。他从设备维护、维修的基本技能，到设备的全生命周期管理，一步步带着工人去学。

有些人脑筋比较灵活，学得比较快，公司就让他们去带着下面的人，扩大“班底”。

2021年，新兴全力以新兴际华集团“学党史、忆征程、看得失、强信心、创伟业”专题活动为载体，在全体职工中掀起了在岗位上建功立业的热潮。

党委班子带头，全体机关办公室人员下沉车间督导关键产品、关键工序技术攻关，助力提产增效。

铸造车间党支部积极转化党史学习教育成果，对铁水联动、浇铸时间、熔炼质量等方面严格把关，以周计划完成率调度日加工生产量，屡创佳绩。

即使在疫情期间，复工收心会、动员鼓劲会、小指标竞赛……新兴全力通过一系列高质量党建工作来保生产。车间管理、后勤人员主动留厂开展现场指导，随叫随到，提升职工技能，跟踪产品工艺流程，解决职工后勤保障。

通过比学赶帮，新兴全力发现并合理地调整生产线瓶颈工序，实现高附加值的大轮毂产能占比由27%提升至35%，产品获利能力更是每吨提升了100元。为公司扭亏为盈奠定了坚实的基础。

深度提升管理，坚定降本增效

新兴全力为什么一直重点关注设备的良好率及精度？因为产品制造有损耗，尤其是球墨铸造行业，高良率就意味着成本的下降。而高良率需要的不仅仅是工人的技能水平，很大程度依靠的是生产设备的完好度。这也是新兴全力这几年工作的核心。

“新兴全力都是老设备，整体技术也不算是最先进的，能跟别人竞争的除了央企的口碑，更多的还是客户的信任。信任从哪里来呢？就是干出来的，靠产品质量和交货时间。”凌骏春坦承。

但设备的升级也一直在进行。据介绍，即便在企业处于“手头不宽裕”的情况下，新兴全力依旧愿意拿出资金来推动设备升级改造，助力产品提档升级。

公司投资了近4000万元，新购数控设备26台（套），自主改造对立式车床，优化轮毂、制动鼓加工线，提升智能化、柔性化生产水平。

除了必不可少的“硬件”提升，“软件”也在加速升级。

这里的“软件”，就是央企的企业文化和管理水平。

此前，公司里连班组的概念都很淡漠，职工脑子里都是“我今天干多少件你给我多少钱就行了”，组织意识比较淡漠，对生产指标的刚性认识也不够。公司通过“走出去、请进来”的方式，让大家对标学习兄弟单位好的管理方法，引导加强班组建设，发挥班组管理导向。

在新兴全力，规定每周固定一天为强制学习日，这一天，基层管理人员不要干别的，主要任务就是学习。

新兴全力新成立了轮毂产能提升专班，对轮毂生产不断攻关，轮毂产量首次单月突破了3000吨；针对加工中心钻孔的效率难题，研发团队又对钻孔设备进行中心定位，工作效率提升16倍；铸铁生产专班严格控制铁水浇铸长度及流入时间，工艺出品率提升2%，成本每吨可以降低40元……

公司也鼓励职工提合理化建议，深度参与“小改小革”，建议一经采纳即予以奖励。公司去年还多批次地开展了劳动技术比武竞赛，并奖励其中的优胜者。公司也在逐渐引导职工关心企业的发展和效益，将企业利益与职工利益深度捆绑。

“湖北疫情后，我们也是最先一批复工复产的企业。我们实施了‘两推行’‘双促进’‘24小时工作制’；我们还在车间签订师徒协议，确保所有新职工能够单独上岗，保证轮班不缺岗，换班不停机，设备满负荷，这在以前是不可想象的，也才有了这两年的业绩。”连明堂说。

目前，新兴全力的管理层依旧保持“一小时工作制”，即出现问题时，领导干部一小时之内必须到场，查找原因并拿出针对性解决方案，加强对随机故障处理力度，“全力”保障生产效率。

重建客户信任，“全力”对接市场

“当年首月销量只有区区800吨，还赶不上我们现在一个月销量的零头。”新兴全力副总经理丛晓波回想起刚接手全力时的窘迫非常感慨。

那时，老全力的客户基本全丢了，像是陕汽、重汽这些老客户，都是新管理层做工作一点一点找回来的。

丛晓波向《企业观察报》讲述了他们重新接触陕汽时的经历：原本老全力跟陕汽曾经有着非常深的合作关系，但后来因为全力经营不善，双方关系搞得很僵。2020年1月，新兴全力成立才半年，管理层参加陕汽的商务年会，被安排的参会座次和晚宴座次都非常靠后。

“我记得非常清楚，座谈会散会的时候，当时我们董事长去找人家的一把手，想跟他汇报、沟通一下，把我们这边的新情况介绍介绍，人家都不搭理我们。你想当时已经到了什么份儿上了。”丛晓波说。

为了挽回陕汽这个重要客户，新兴全力经理层亲赴陕西，多次向陕汽方面释出诚意，无论是在价格上，还是在供货稳定性上都倾尽全力，这才重新打开合作的大门，为2021年的业绩创造了条件。

同样的故事也在中国重汽上演。通过不断地宣导新兴全力的企业文化以及可靠的保障体系，中国重汽也重新给予了新全力以信赖。新兴全力对中国重汽的供货率也从一开始的10%逐渐提高到目前的50%。

更重要的是，通过中国重汽的口碑和引荐，新兴全力争取到了广州利泰、山东雷沃农机这样的民营企业新客户，开拓了比过去更为广阔的市场。

“我们没有靠（新兴际华）集团和新兴铸管的销售网络，仅靠自己就把以前丢掉的市场拿了回来，还结识了更多的新朋友。”丛晓波说到此处显得非常自豪。

为了进一步开拓市场，面对生铁、废钢、合金等主辅材价格不断上涨的现状，新兴全力采取了“老客户老产品涨价、老客户新产品议价、新客户新产品独立定价”的差异化销售方式，赢得了客户的积极评价。在国内重卡市场下行的背景下，依旧实现了近四成的销售额增长率。

在薪资市场化方面，新兴全力也积极开展尝试。在计件工资的基础上，新设岗位和绩效工资给符合条件的职工，助力基层组织架构调整。

沿用下来的计件工资尽管方便统计，但不符合新兴全力接下来基层组织架构的改革方向，更不贴合一线职工的利益，等于变相把职工“捆”死在单一岗位上。在生产线某一个点上如果出现缺工，或者暂时性 设备“断档”，处在后续工艺节点上的职工反而等于没收入。

目前，新兴全力正在全面打造学习型组织，鼓励职工一专多能，新的薪酬制度可以更大地调动员工的积极性。

据连明堂介绍，公司正在开会讨论新的薪酬制度，会尽快拿出方案，大方向是要增加岗位工资和绩效工资。

当然，市场化薪资改革必须以稳妥为前提逐步推进。“可能会有阻力，但总归是这个方向。”连明堂说。