逊克农场：念好“统”字经 变“营”为“赢”

如何让丰收的粮食颗粒归仓？如何让好粮卖上好价钱？近日，在北大荒集团逊克农场有限公司粮食统营会议上给出了答案，公司党委书记、董事长单建军的讲话掷地有声：“我们要逢山开路遇水架桥，2022年公司全程托管的35万亩土地100%统营，全场77万亩耕地粮食统营率要达到85%以上，集团化运营要达到统营率的60%以上，力争粮食统营利润200万元以上、营业收入突破11亿元，让统供、统管、统营的红利惠及全场职工群众。”

统管产能破新高：统营迎来“开门红”

“1983斤，玉米单产突破历史新高，快实现吨粮了，0.95元/斤，纯利润在1000元/亩左右，算了三遍，错不了。”在逊克农场有限公司第五管理区51作业站玉米销售现场，付强乐得合不拢嘴，正通过微信群给种植户们分享这一好消息。

付强是第五管理区的一名党员，也是一名规模家庭农场场长，每年粮食销售都是他最头疼的事，卖早了怕涨价，卖晚了怕捂粮。今年他带领110多名种植户承包了农场有限公司7127亩土地，种、管、收、加、销全部托管给了公司农业服务中心，自己则带着种植户全程监督，当起了甩手掌柜。

逊克农场有限公司共组建70个规模家庭农场，关联3498名种植户。今年公司以规模家庭农场为依托，落实“北安模式”，建立健全经营服务体系和生产科技体系，助推“双控一服务”战略落地生根，不仅通过农业投入品统供为种植户节约了515万元的生产成本，而且通过统营激活了营销末端的“一池春水”，解决了“小农户”对接不上“大市场”的难题，让农户丰收的粮食全部卖上了好价钱、高价钱。

“粮食都走农场的统营，自己啥也不用管，粮款当天就到账，我们粗略算了一下，今年我们规模家庭农场7000多亩玉米，能比往年多增收200多万元。”付强笑呵呵地说。

搭建统营平台：内联外引拓市场

思路一变天地宽，逊克农场有限公司按照统筹兼顾、建章立制、稳中求进、风险可控、让利于民的原则，成立粮食统营指挥部，建立营销专班，科学制订统营工作方案，着力提升粮源掌控能力、议价能力、营销能力和归集能力。

公司先后召开4次粮食统营暨粮食集团化运营调度会议，重点在掌握粮源、掌控粮权上想办法、定措施、出实招。通过请进来、走出去、整合辖区资源等方式，积极对接北大荒粮食集团、北大荒商贸（收储）集团、北大荒丰源集团、北大荒国际、九三大豆供应链管理（北安）有限公司等北大荒粮食联盟企业。成功与北大荒粮食集团葫芦岛粮食贸易有限公司签订3200吨玉米潮粮订单及6万吨玉米干粮订单，与北大荒丰缘集团正在推进3万吨玉米干粮合作经营模式。与北大荒物流集团九三有限公司、北安象屿、山东禹王、逊克粮库形成差异化大豆销售协议。并与北大荒物流集团九三有限公司签订2万吨大豆代收代储合同及3500吨购销合同；与国投生物能源（海伦）有限公司等终端客户达成合作共识，努力实现由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、增营收”转变。

农场产业营销部负责人杨锡铜说：“大豆我们采取代收代储、保底+点价的销售方式，通过收购主体的差异化选择形成竞争态势，由起步价2.85元/斤提升到2.88-2.9元/斤。为种植户每斤增加收入3-5分钱，仅溢价一项即可为种植户增收1500万元左右；玉米采取与辖区内众鑫企业等6家粮食烘干企业进行保底收益+利润分成的合作经营方式。截至目前，统营率达到60%以上。”

压实统营责任链：筑牢风险防控关

逊克农场有限公司通过转换营销理念和思维，深耕潜在市场，将统营指标分配到各管理区（作业区），精确到地块，落实到人员，制定粮食统营激励机制和绩效考核奖惩办法，调动全员营销积极性，并建立健全粮食统营全过程风险预控、预警、应急等监管体系，将“组织监督、纪委监督、平台监督（技术监督）、服务对象监督”的“四监督”工作机制，作为粮食统营工作中的重要保障机制，积极发挥体制监督、民主监督和社会监督优势，重点在收购、仓储租赁、加工、物流、销售以及合作方式等关键环节上进行风险示警，确保下好统营“一盘棋”，圆满完成集团下达的任务指标。

逊克农场有限公司副总经理谢春伟说：“为确保粮款及时结算，我们采取基地+龙头企业+种植户的统营模式，粮食收储企业，按预收粮食数量将全额收购资金汇入公司设立的资金保障账户，有效保障了种植户卖粮资金安全。”

资源丰厚是优势，化为资产是本事。下一步，逊克农场有限公司将继续在念好“统”字经上下功夫，全力打造耕、种、管、收、储、运、加、销全产业链融合发展格局，以农业产业新模式变“营”为“赢”。