2023，把握长期主义的基点

长期战略的基石和关键是要洞察到一个领域里不变的东西，如果你不能把握到不变的东西，还不断把资源砸进去，那是没办法做长期主义的。

长期主义是最优的竞争策略

我们为什么要谈长期主义？比如在企业竞争当中，你立足于短期的时候，你的核心竞争力、组织能力，凡是牵扯能力的都是短期内难以建立的，都是靠时间堆出来的。

为什么人家能形成核心竞争力？就是因为只要是花时间打磨出来的能力，旁人很难在短期内获得。如果别人在短期内也能轻易获得，再加上资本，人家有了核心竞争力，就把你挤出赛道了。

所以凡是有竞争性的要素：“护城河”也好，人力资源也好，技术和品牌也好，其实都是长期的积累结果。就像做个网红容易，建立一个品牌难，因为品牌背后都是能力项。

长期主义的战略基点                        是捕捉、把握不变的东西

如果你想在不断变化的现实情况中做长期主义，却总是把精力放在变的事情上，是无法走向长期的。

京东为什么这几年发展得比较稳健，在大环境不太好的情况下京东的市值还在不断上涨？就因为前几年京东在讨论零售的时候，他们分析零售业在消费习惯、业态和竞争方式上变化很大——一会儿搞直播，一会儿兴网红；消费者习惯一会儿走高端，说消费升级了，一会儿又是拼多多往低端走。总之消费的业态变化特别大，如果要在零售业做长期主义，应该怎么做？没人有现成的答案。

但现在回过头来再看当年刘强东讲的话，他说：零售的本质是背后的物流，是供应链体系，建设和掌控好供应链的效率和成本就是长期主义。京东这么多年就一直在往供应链体系，往物流里砸钱。不管零售端怎么变，变的时候就去快速调整那些小的、灵活的东西，用小组织、小团队去快速应对变化。这些小团队没有包袱，只要认识到新的方向、新的趋势就可以马上转过去，而不变的是背后的供应和物流。

所以，长期战略的基石和关键是要洞察到一个领域里不变的东西，如果你不能把握到不变的东西，还不断把资源砸进去，那是没办法做长期主义的。我认为，洞察到不变的东西，这是做长期主义的第一个基点。

长期主义的第二个基点是价值观。

无论做企业，还是做其他事情，我们要时时回到本质上来，即做一件事情必须遵循的价值观是什么。长期价值主义，所谓价值就是价值观，即最重要的，最核心的。

比如说上海细胞治疗集团，做了细胞治疗这样一个产品，被资本界看好，估值节节攀升。因为细胞学是离解决癌症最近的医学领域，之所以有顾客愿意买它的业务，是看好它具有能够治疗癌症的潜力，它卖的是未来靠科学攻克癌症治疗难题的一种希望或可能性。

这就是它的价值观，一定要跟客户说清楚：我能提供给你的是一种未来可能产生的价值，这个价值观传递给客户的是一个未来、一个希望。

所有的长期价值                                都是赋予过程以意义

短期与长期究竟怎么平衡？毕竟企业最大的难题是没有长期就没有未来，没有短期就活不下去，所以在企业里永远要解决的命题就是要在长期和短期之间取得平衡。很多时候，企业为了抓短期利益，会以牺牲长期利益为代价：为了抓长期利益有时候又会牺牲短期利益。这两端如果解决不了、平衡不了，企业是活不下去的，所以企业要做出取舍。

如果做短期的时候需要以长期利益付出代价，以后要补回来；如果在长期规划里牺牲了当前的业务，短期目标也要在后续的管理中调整过来。这是企业必须要解决的，绕不过去，我们无法告诉你瞄准长期不要短期，也无法告诉你瞄准短期不要长期，这恰恰是企业要解决的难题。

追求长期目标还是追求短期目标，从我个人的理解，其实短期的目标本身对长期来说是一种过程，是一种阶段性的构成，也就是说做短期是做好长期的过程，因此短期跟长期并不是矛盾的。

为什么说做短期是做长期的一个过程？其实我们做人、做企业都是活在过程当中，所谓坚守长期主义，是企业注重结果更要注重过程。长期的结果是很无趣的。怎么说无趣呢？

比如说人的生命，长期的结果无非就是死亡，它无趣，甚至灰暗。又比如做企业，有的企业家走到了顶峰，有江湖地位，也有亿万身家，你会发现也是无趣的，吃的还是那碗粥，啃的还是那个馒头，穿的还是一双布鞋……人真到了某个目标时，你会发现不过如此。

所有的长期价值都是赋予过程以意义，因为过程充满意义，你才能调动出资源。如果你短期功利化，用单纯的利益杠杆牵引你的组织，是牵引不起来的，所以长期价值对短期的意义，就我的解读，是以长期的目标赋予短期意义，赋予过程意义。一定要用这个恒定的、长久的意义来贯穿你的组织。

做长期最为现实的抓手                  就是重视管理

管理只有一项使命，即把长期谋划的事情转化为现实的活动，把平衡长、短期这样复杂的难题，在现实当中用可执行的方式建构起来，阶段性地固化下来。

我们谈建能力，建能力从本质上要换成基层的动作，不把这个动作完成转换，这个过程当中如果不去管理，能力是出不来的。

比如说我们要提升我们的体能，要减肥。你发现很多人都有这个长期目标，但你的体重管理一定是转化为每一天的运动量的，这个运动量是通过管理来解决的。

如果没有到位的管理，你的习惯会把你计划好的运动pass掉的，减肥的长期目标就成了一句空话。组织要建能力，这正是管理的意义。

管理是逆人性的，它的实施途径就是把现实置于一种不舒适的状态，建立起能力。

（文章来源于《华夏基石管理评论》；作者系华夏基石高级合伙人、副总裁）