勇立潮头逐浪高

——中铁置业上海公司深耕长三角区域市场发展纪实

中铁置业坚持城市深耕战略，聚焦长三角、粤港澳大湾区、成渝地区双城经济圈等中国最具价值的核心都市圈，重点布局经济实力强、产业优势明显、人口持续流入的城市。2009年，中铁置业入沪成功开发上海中铁中环时代广场，并成立“中铁置业上海公司”。该公司以上海为中心，围绕环沪一小时生活圈深耕区域市场，精准投资。截至目前，已经进驻上海、南京、杭州、南通、昆山、金华等多个城市，在长三角区域投资项目数量达到17个，总开发面积近400万平方米，2022年新签合同额、回款额双双突破100亿元大关，发展势头强劲。今年，面对房地产市场巨大的压力和困难，中铁置业上海公司主动作为、承压奋进，市场营销和经营开发取得“双突破”——一季度新签合同额与回款分别达到年度计划指标的56%、62%，实现3个月即完成年度计划过半的佳绩。

历经艰难曲折“开拓路”

上海，魔幻之都。上海之楼市，聚集着众多知名房企，正如魔幻般变化莫测、风云激荡。

初闯沪市，中铁置业上海公司从“找活干”开始，决心要在市场的夹缝中拼出一条坦途。获得中环时代广场大型综合体项目后，该公司秉持匠心，将其打造成为上海市北区域内集甲级办公、高档公寓、生活服务、休闲娱乐于一体的大型城市商业综合体典范。这也成为中铁置业进入上海区域的门户作品和布局长三角的战略支点。

2010年12月，中铁置业上海公司通过市场形势分析，决定以上海为中心开辟长三角区域市场，并成功获取杭州余杭东湖街道北沙路地块。公司本着“精细管理、精工建造、精益求精”的开发理念，匠心奉献，用产品品质让“中铁置业”品牌赢得业主信赖和认可，在杭州首战告捷，站稳了市场。

竞争激烈、形势严峻，中铁置业上海公司审时度势，找准发展定位，明确“环沪生活圈拓展市场”的投资布局，提出“做透区域、做精专业”的发展理念。自2013年以来，沿长三角经济带一路拓荒深耕，先后在南通、昆山、南京等地投资开发了10个项目，并通过这些项目提炼了便于“复制粘贴”的经验和开发模式，使项目一旦到手便能快速开局。

期间，2017年4月至2021年底，上海市做出楼市调控新的尝试，采取复合式、评分筛选的方式出让国有建设用地使用权，上海楼市“入市”门槛提高，中铁置业上海公司在沪市的发展也受到影响。“机会，永远只留给有准备的人。”当上海结束这一做法时，上海公司厚积薄发，相继获得上海奉贤新城中铁湖光逸景项目、青浦虹桥逸都项目、徐汇核心地块等，并以良好的营销业绩成为沪上楼市焦点。

炼就品质履约“基本功”

2022年6月8日，中铁置业上海公司成功竞得上海市青浦区徐泾镇西虹桥板块项目。短短数月，该项目以“三开三罄”的业绩完美收官，为企业创造了良好的经济效益。

创造佳绩的背后，是中铁置业上海公司长期苦练专业“基本功”，将一丝不苟、精益求精的工匠精神融入到每一个环节，“营造美好空间，造福社会大众”，打造出市场认可、客户信赖的一流产品。

“天道酬勤。我们必须把所做的每一件事情都做到完美，最终才能收获一个完美的结局。”中铁置业上海公司党委书记、执行董事刘向前勉励公司每一位员工执着关注品质、挚诚服务业主。

早在2011年12月，中铁置业上海公司开发住宅项目的“开山之作”——上海中铁逸都项目，便以创新多功能户型及卓越的品质刷新了青浦区楼市多项纪录，树立了良好的品牌形象。历时5年建设中，项目每一次开盘都供不应求，先后荣获上海市文明工地、明星楼盘、十大幸福社区、最佳电商楼盘，中铁置业成立十周年“十大优秀项目”等称号，充分彰显了中铁置业上海公司匠心打造标杆宜居典范社区的专业水平与操盘实力。

“把自己当成业主。”中铁置业上海公司总经理王伟东介绍，上海公司开发每一个项目初期就已经有了“精准定位”，一切从客户的角度出发，在通过前期大量的市场调研后，针对产品户型、园林景观、外立面等方面不断优化，设计中特别注重品质提升、客户体验感及智慧科技融入等细节，致力于打造高品质宜居产品。

近年来，上海公司所开发项目先后荣获科技部“精瑞科学技术奖”、江苏省“绿色健康型理想住宅”，以及“2022伦敦杰出地产大奖”等20余个奖项，用实际行动诠释了企业一流履约能力和水平。

锻造固本强基“新引擎”

基于分散投资风险、加快去化周期等因素考虑，近年来，中铁置业上海公司积极与标杆房企合作，与保利、龙湖、万科、碧桂园等主流房企强强联合，在上海、昆山、南京、南通等地成功开发了多个项目，在为企业创造良好经济效益的同时，进一步提升了团队专业能力。

“合作开发”，已经成为上海公司新的亮点。“合作方是地产行业头部企业，要加强对标学习；要一切从实际出发，坚持真理，不要妄自菲薄；要坚持底线意识、严格把关，不能因为个人私利损害企业利益”。这是上海公司党委对公司员工提出的要求。

南京中铁龙湖宸阅府项目，是中铁置业上海公司进入南京市场与龙湖地产合作开发的首个项目。2021年9月竞拍成功后，在前期策划过程中，针对合作双方在户型设计方案上的意见分歧，项目团队深入周边竞品开展大量调研工作，并反复沟通、论证，最终确定户型。产品一经面市就深受置业者喜爱，成就了项目持续热销和快速去化。

中铁置业上海公司通过构建市场化的激励竞争机制，作为凝聚力量、振奋精神、团结进取的固本之举，激励公司上下心往一块想、劲往一处使、拧成一股绳，满怀豪情干事创业。

南通时光漫城项目自入市以来，合作双方协同作战、优势互补，以“七开七磬”的销售成绩单，持续稳固了项目在南通市场的“红盘”地位，成为上海公司在南通楼市打造的标杆之作。上海中铁湖光逸景项目拿地后，项目团队倒排计划、快速推进，自2022年10月首批次开盘以来，“四战四捷”。

回望来时路，中铁置业上海公司在市场搏击中的艰辛打拼、在遭遇挫折时的勇毅坚守，成为中铁置业布局八大区域市场、高质量发展的缩影。站在新的历史起点，中铁置业上海公司负责人表示，将继续发扬不畏艰难、苦干实干精神和作风，为打造中国中铁特色地产品牌贡献自己的力量！