中国铁建地产： 深化“两图”研究 共筑美好生活

近年来，在我国房地产行业面临“换挡洗牌”的多重压力下，中国铁建房地产集团（以下简称中国铁建地产）深化城市地图、客户地图“两图”成果运用，把打造卓越产品上升到企业战略高度，并以“市场化、专业化、集约化”为导向，推进市场化改革，大力推进产品和服务的战略性创新，不断打造核心竞争力，探索出一种打造美好生活的“铁建模式”。

作为国资委明确以房地产开发为主业的16家央企之一，中国铁建地产坚持城市深耕，坚守城市主力发展方向，营造美好生活，延续主城文脉，和城市同行，与区域共生。

2007年底，中国铁建地产落子成都，设立西南公司。截至2023年6月底，中国铁建地产在成都共计开发项目36个，总建筑面积1039.4万平方米；在建项目20个，在建面积279.38万平方米，拥有近5万户业主。以央企的责任与担当持续书写着新时代城市人居的美好生活。 

“西派”“樾”产品树美好“人居典范”

中国铁建地产紧跟城市发展主旋律，不断进行自我创新。在成都的16年深耕中，中国铁建地产缔造了“西派”“樾”两大主力系列产品。

2010年，中国铁建地产在成都金融城板块核心落子首个高端精装产品——西派国际，用经典的法式建筑风格和约190平方米的户型设计奠定了第一座西派系产品在市场的认可度。随后，2014年，第二座西派系产品西派澜岸，用29000平方米的法式刺绣园林、约225平方米起步的产品规划，将西派系推向高端改善产品系的新阶段。

 2015年，武侯区被成都定位为“活力新区、智慧新城”，以“产业核心区、区级中心、高端宜居新区”三大定位被纳入城市发展方案。随后，武侯新城开启飞速发展模式。2016年，中国铁建地产进驻武侯新城，打造区域内首个高端项目——西派城，奠定了西派系产品与城市发展脉络一致的思路。

此后，中国铁建地产更加坚定地坚守城市核心价值挖掘。

2019年，在成都文脉发源地的青羊区分别打造西派浣花、西派金沙、西派少城三大项目。西派浣花以小而精致的立体景观空间、超现代主义的建筑风格，将自然、建筑和人文之美有机结合，创下成都主城精装住宅销售单价纪录。

 2020年自西派金沙项目上市以来，连续两年蝉联成都城西楼盘榜首，荣获3项国际大奖（GHDA环球人居设计金奖、AHLA亚洲人居景观优秀奖、第四届LIA园匠杯年度地产示范区景观奖）。

具有地域特色与文化符号的全新住宅产品西派少城项目2021年落子成都。该项目位于成都传统文化核心，依托优质城市资源，基于对千年文化和成都文脉的传承，呈现国风文脉大宅。

13年打造10座“西派”。无论是户型设计、精装标准、社群服务，还是艺术审美，西派系促进了成都整个高改市场产品的升级，成为精装产品对标典范作品。

除了城市高端改善的人居需求外，中国铁建地产更进一步注重了城市新青年的人居需求。

2022年，中国铁建地产结合市场形势，积极响应成都人才发展政策，推出“樾”字号年轻化的人居产品，围绕青年客群需求，提供更年轻化的精装型住宅。成都新川樾项目创下开盘即售罄纪录，单项目销售额超过42亿元。

 2023年，中国铁建地产在武侯、青羊等城市区域，打造了西派城央、武侯樾府、锦樾、青羊樾府等多个产品，助力美好生活。

“西派十章”定制专属美好生活体系

16年成都发展历程，中国铁建地产紧密制定城市深耕策略，体现了打造企业核心竞争力、增强核心功能、营造美好生活的理念。中国铁建地产对产品、生活服务的思考始终建立在客户调研的基础上，只有与市场需求“同频共振”，才得以持续获得市场和客户的双重认可。

结合市场需求，西派系产品形成了涵盖“选址、规划、建造、园林、精装、服务”的六大产品观与“尊重、超越、守拙、纯粹”的四大价值观的十大价值体系——“西派十章”。

从精装最开始的法式到现在延续法式典雅基础上的现代简约风格，园林设计从最开始的贝尔高林到现在的泰国著名设计大师塔瓦猜。在地块、产品、园林等多维度研究的基础上，西南公司邀请世界级优秀设计师，让每一位大师都为西派系注入了情感。在购房者的认知中，西派系是品质住宅的代表，营造了美好的生活方式。

同时，中国铁建地产沉淀16年塑造“美好生活荟”生活体系，围绕“家庭成长、生活近邻、志趣美学、户外乐活、知识社交”五大场景，为广大业主营造丰富的活动和生活体验，打开客户关系，做到板块深耕、客户深耕，让烟火气进入社区，融入每个居民。

 2023年上半年，“美好生活荟”共计举办了近20场线下活动、30场线上生活方式分享直播，并通过企业微信链接业主与客户超20万次。活动融入业主与客户喜爱的亲子研学、户外乐活、艺术美学等内容，进一步为大家提供自然、健康的生活服务。

“两图”研究提升产品力

近年来，中国铁建地产着力城市地图、客户地图“两图”研究；对房地产市场宏观形势、市场竞争现状、产品创新研发层级、创新研发工作的体制机制及践行新发展模式等方面进行了积极探索。

结合落实中国铁建地产“两图”研究、确保精准投资的要求，西南公司构建了“投资基础信息复合化”的数字化辅助决策工具——投资数据大屏。通过大数据系统从中国铁建地产“两图”运用与验证、客户行为轨迹分析、城市人口迁移数据、客户视角下地块素质评价、快速预览城市—板块—项目市场表现等几大维度做客观分析，辅助投资前决策。 

2023年是中国铁建地产“产品年”。中国铁建地产围绕“产品卓越，品牌卓著”的理念，进一步全方位提升产品力，打造卓越产品，以产品力提升企业市场竞争力。

西南公司在一线的激烈竞争中感受到，必须通过产品力表现来提升市场竞争力、品牌价值和销售量。因此，需要聚焦城市资源，以“第一梯队、城市引领”为目标，全专业、各项目以开放的心态对标标杆，争创一流。

青羊“双子”迈出对“快周转要求下的产品力”探索的坚定步伐。锦樾项目拿地后115天售楼部开放、144天展示区开放、149天开盘；青羊樾府项目创下首开10亿销售额的纪录，打造10000平方米产品力实体展示区，完整落实展示区“五大件”，实现了“又快又好”的工作目标。

西南公司完善了产品线标准化库和不同产品线的户型平面、楼体单元平面、外立面封装的产品库，已完成户型优化、梯户比、户型亮点提炼及新时代生活方式场景化模拟。产品常态化创新主要针对实体展示区产品力研发，提前储备了不同定位、不同地块条件的实体展示区方案，并结合市场研究和产品研发工作机制，保持建筑、精装、景观的三位一体。

西派系作为西南公司主力产品系，已成为成都市场高端品质生活的代表。西派系产品营造基于人与建筑、自然共生的设计理念，将建筑之美、自然之美、文化之美、生活之美融为一体，为人们营造出全新别样的雅致空间，为客户设计生活方式。

西派系产品从建筑角度坚持“精工打磨、尊重土地”的总图规划和具有美学艺术的立面品相；从景观角度，坚持“现代艺术、度假水景、全龄社交”的产品价值主张；从精装的角度，坚持“优雅、精致、开放、包容”的美学理念，促进西派系精装产品3.0的特征升级。

 做有温度的产品，在产品中呈现生活。西派系在构建深度服务空间时，模拟每个成员的生活场景进行细致入微的设计，为每一位家庭成员营造舒适的生活空间；因地制宜，以自然为基底打造的园林景观，承载着人们对自然的本能渴望和对未来美好生活的憧憬；而建立在园林中的儿童乐园，不仅是西派系关于童趣美学的温柔呈现，更是以一方纯粹的童梦乐园，回应孩童的探索欲与求知欲。

深化改革赋能“高质量发展”

2023年，中国铁建地产营销体系市场化改革围绕“变革”这一核心词，在变革中不断创新，以变革孕育生机，开启管理、机制、人才、资源四维化变革之路；因地制宜，打造“同城集约化、异地精英化”营销管理模式，极大地提升了营销队伍士气。

西南公司搭建了成都“资源中心”和“能力中心”两大中心，包含策划中台、销售中台、数据中台、渠道中台和品牌中台。这五大中台统一作战，防控风险。体系建设让营销在板块深耕中发挥统筹协调作用，从“维系客户”上升到“代表客户”，准确表达客户诉求。

西南公司根据城市和项目差异，坚持“同城集约化、异地精英化”营销管理模式。“同城集约化”通过集约化管理，实现局部市场营销工作的提前布局，从“一城一域一盘”的单兵作战模式，到中台管理下的协同作战，实现同城多项目进行同片区整合，合并操盘，整合推广，渠道共享；“异地精英化”即异地项目坚持团队精英化，在人员选拔上优中选优，充分赋予自主权，发挥其团队能动性。团队管理方面，坚持以结果为导向、以干成事为标准，内部选拔和外部引进双管齐下，提升整个营销团队战斗力，从而实现良性循环。

全方位的改革效果，在各项目销售节点实践中，体现得尤为突出。营销条线整合所有品牌、媒体、资源优势，针对项目进行策略指导、培训提升、资源倾斜，充分赋能项目一线团队，进行专业条线管理及赋能、项目营销团队策销渠一体化管理，充分发挥组织及人员专业优势，实现最强营销势能。

 2022年，西南公司以超135亿的成绩，位列成都房企销售榜单第2名（数据来源：克而瑞四川《2022年成都房企销售排行榜TOP20》）。

2023年上半年，西南公司销售额突破115亿元，同比增长86.4%，位列成都房企销售排行榜TOP2。取得了西南公司营销市场化改革的新成效。

西南公司相关负责人表示，公司提出“聚焦主城、板块深耕”的投资方向，将以“两图”研究成果为指导，聚焦投资核心主城及二圈层高价值区域，追求有安全厚度的规模和有现金流的利润，不断提升中国铁建地产在成都的市场地位和品牌美誉度，成为成都市场的引领型开发企业，持续塑造中国铁建“高品质房企”的企业IP。与此同时，西南公司大力探索“代建”“产城融合”“TOD一体化开发”等多样化投资方式，不断拓宽拿地渠道。广泛与国资国企平台开展合作，积极培育“管理输出”等创新业务。目前已落地“白佛桥TOD”开发项目以及多个国企代建项目，实现了创业业务的不断突破。

舞好“龙头”，带动“龙身”。中国铁建地产全面落实新一轮国有企业改革深化提升行动要求，以学促干，创新攻坚。坚持对内以业务、对外以客户为导向，以深入探索营销体系市场化为突破点，全方位提升市场竞争力，提升产品力，为集团“一体两翼、多点支撑”高质量发展提供强劲动力。