中葡尼雅创新营销模式缓行业颓势

近日，中信国安葡萄酒业联合酒业家线上举办“逆战2020，葡萄酒如何把握钱景——首届中国葡萄酒云论坛”，并开创行业新品发布新模式，“云”上推出战略大单品“尼雅五星东方”。针对经销商关心的“赚钱难”等问题，众多嘉宾在论坛上基于行业趋势，分享看法，探寻商机。此次云论坛约有8万多人在线观看。

中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明在论坛上指出，突发疫情已经并还将对葡萄酒产业产生影响，但不必过分悲观，应对得当一样可以抢占先机，真正做产品、品牌的企业将会打开更大的空间。

中国著名营销策划专家杨光在论坛上认为，尽管当前葡萄酒市场的规模效应还没有形成，但大方向仍然利好。在疫情影响下，消费者对健康更加关注，而葡萄酒的健康属性将引起新的葡萄酒消费趋势。

营建新营销模式 中葡纾解赚钱难 

针对如何解决葡萄酒行业“赚钱难”的问题，中葡尼雅进行了2020年全新战略布局。中葡股份营销公司总经理翟勇铭强调，中葡尼雅始终把“与合作伙伴——经销商与终端商，共建可持续、良性发展的商业模式，共同进行消费者资源整合与持续运营，让消费者喝安全健康、高品质的生态好酒”作为核心目标，具体表现为五大举措：

一是坚持以消费者为王，构筑资源运营体系，整合、运营、锁定核心消费者。二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系，颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系，营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式，平行站位，共同整合与运营消费者，实现产品动销获利。三是遵循市场规律，聚焦突破，打造样板，以点带面，梯次发展。精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市，围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”，把品鉴订货会、宴席推广等，做到有穿透力，解决消费者购买的最后一环。四是刚性价值链管理，营建控价分润体系，确保伙伴持续赚钱，解决商家普遍的痛点。五是实施严苛系统的市场秩序管控，严保价格生命线，确保市场良性发展。

“文化+生态”双IP满足消费需求

有了创新的营销模式，中葡尼雅进一步聚焦好产品。尼雅五星东方历史深厚，其文化故事与根基可以追溯至公元前138年的尼雅古国（又称精绝国），尼雅被认为是迄今为止有文字记载的东方葡萄酒文明发源地。尼雅五星东方的名字与设计就源于1995年尼雅遗址出土的国宝级文物——“五星出东方利中国”汉代锦护膊，意蕴祥瑞美好。

据了解，尼雅五星东方极具生态。它产自尼雅新疆天山北麓玛纳斯生态小产区葡园，具有先天生态优势并赋予生态酿造工艺，其生态品质荣膺PEOP国家生态原产地产品保护认证。与绿色、有机产品相比，生态原产地产品保护认证更为严苛，具有标准高、技术强、执行严的特点。

在业内人士看来，中葡尼雅五星东方的“文化+生态”双IP价值，既符合消费者对于文化价值的要求，又满足当前消费环境和消费者对于生态、健康的追求。

论坛还设置独具特色的“云”上品鉴环节，全球首位常驻中国葡萄酒大师赵凤仪担任尼雅五星东方首发的“品鉴官”。赵凤仪认为，新疆天山北麓无疑是中国最有发展潜力的产区，尼雅五星东方2017赤霞珠干红融合了新旧世界的风格及新疆特色风土，代表了中国葡萄酒高品质力作。