牧铭智造：何以让海外客户慕名而来

在全球经济的舞台上，中国企业正以独特的魅力吸引着世界的目光。位于山东省枣庄市的牧铭智能制造（山东）有限公司，宛如一颗璀璨的明珠，闪耀着科技创新与卓越品质的光芒，让众多海外客户跨越千山万水，慕名而来。

8 月 14 日，德国 AGC 公司一行考察牧铭智造，在对产品和模具进行了细致的现场确认后，当场签订了20 万美元铝制遮阳系统供货协议，这位在当地建筑市场深耕多年的企业主此前从未踏足中国，仅仅是听闻牧铭智造的行业声誉，便毅然决定前来一探究竟。而这并非个例，慕名前来牧铭智造的海外新客户源源不断，去年全年超过 50 人（组），仅今年 7 月份就有 6 人（组），他们来自全球 60 多个国家和地区，通过客户转介绍等多种渠道了解到牧铭智造这家中国民营企业，其中超过九成的到访者最终与牧铭达成合作。

AGC公司总经理Jorge Guerrero称赞牧铭智造的产品能够在成本不变的情况下，通过自身的技术，提高了产品的性能并完善了产品在后期安装及使用中的不足，这不仅降低了综合成本，还明显提升他的产品及服务，提高了他们公司在当地的竞争力。

据了解，牧铭智能制造（山东）有限公司作为国家级高新技术企业，在高端铝型材及产品的研发和精密智造领域有着卓越的表现。它是 MUM GROUP 在国内投资的高端金属制品深加工项目，凭借自身强大的科技创新及研发能力，能够协助不同客户完成各类产品的研发和生产，其产品广泛应用于建筑、汽车、机械、电梯及家电等多个领域。公司在行业内的影响力不容小觑，曾多次作为行业代表在全球产业链高质量合作高峰论坛、山东省与世界 500 强企业融合发展对话活动等重要场合分享经验，为推动行业发展贡献了智慧和力量。

 “我们始终以技术为核心、视质量为生命。”牧铭智造董事长卢振宗的这句话，深刻地诠释了公司的发展理念。自公司成立之日起，牧铭智造就高度重视技术创新和科技研发。他们组建了专业的研发团队，设立了先进的研发中心，每年投入大量资金用于研发，获得了30 余项发明专利和实用新型专利。同时，公司不断更新先进设备，吸引优秀人才，力求始终站在行业制高点和最前沿。正是这种对技术的执着追求和对质量的严格把控，使得牧铭智造成为了全球新型铝材市场的“常胜将军”。在疫情期间以及全行业波动的情况下，公司依然保持着强劲的发展势头，成立 5 年来，始终保持着平均年营业额近 3 亿元的优异业绩，并且实现了持续稳步上升。

牧铭智造成功吸引海外客户的秘诀究竟是什么？对此，卢振宗董事长总结出了三点关键因素：赛道、技术和服务。在赛道选择上，公司精准地定位了外贸市场，展现出了独到的商业眼光。通过深入研究国际市场需求和趋势，牧铭智造能够迅速抓住机遇，为客户提供符合市场需求的产品；在技术方面，他们始终注重创新和研发，针对不同客户的具体应用场景进行量身打造产品，实现了与客户的共赢。例如，在新能源汽车产业快速发展的背景下，牧铭智造能够迅速响应市场变化，加大对高性能铝材的研发投入，为新能源汽车制造商提供了优质的材料解决方案；而在服务方面，牧铭智造以真诚和专业赢得了客户的信赖。

当前，新型铝材在国际市场上的竞争十分激烈，其核心竞争力主要体现在产品质量、产品种类、生产能力、技术服务和价格等多个方面。牧铭智造因此在各个环节都力求做到极致。随着技术的不断发展和市场需求的变化，牧铭智造将继续秉持创新精神，加强与国内外科研机构和高校的合作，提升自身实力。同时密切关注市场动态，及时调整产品策略，在国际铝材市场打响中国智造品牌。