创新型数字化供应链服务平台 探索与实践

中建材国际物产有限公司（简称“国际物产”）是全球最大的综合性建材产业集团中国建材集团在贸易物流板块重要的现代供应链业务和服务平台。所属中建材大宗物联有限公司（简称“大宗物联”）是国际物产的核心成员企业之一，主营业务聚焦于大型建筑央企项目工程配送服务、钢材销售及分销业务，是中国建筑等多家工程建设集团和建筑工程企业长期合作的优质供应商。

2018年以来，为做大做强主业，提升核心竞争力，国际物产和大宗物联顺应潮流，依托集团产业优势，结合自身业务和金融资源全力打造了创新性数字化供应链服务平台--“央材通”。“央材通”平台基于建筑工程领域供应链服务，实现线下到线上、“互联网+工程配送”，致力于央企建筑材料领域“互联互通”，推动产业链协同创新，助力产业链降本增效，实现供应集成化、产品服务化、赋能金融化、平台数字化。其创新实践体现在产业赋能、金融赋能、管理赋能三个维度：在产业链端，强化供应链业务协同，做产业的朋友：牢牢绑定产业，在现代供应链业务中发挥多角色的业务协同。在金融链端，强化金融资源协同，做信用的朋友：与多家国有商业银行合作开展供应链金融服务，解决产业链融资难题，为上游中小微企业赋能。在管理链端，强化内部协同，做管理的朋友：聚焦集团内部管理需求，立足上下游资源，围绕主业建立集采平台，提升效率、降低成本。

一、国际物产开展创新型数字化供应链服务平台探索实践的背景

（一）发展数字化技术，落实数字经济与实体经济融合发展，提升核心竞争力

党中央、国务院出台系列措施促进国有企业数字化发展，增强竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力。发展数字化技术、搭建数字化服务平台是国有企业落实数字经济与实体经济融合发展、提升核心竞争力的必然要求。

（二）落实国家普惠金融战略，推动行业可持续发展

党中央、国务院出台系列举措促进金融创新。国有企业应充分发挥责任担当，将金融创新与助力供给侧结构性改革、实现可持续发展相结合。开展建筑工程供应链金融和服务模式创新是落实普惠金融战略的必然要求。

（三）顺应解决建筑工程服务行业财务管理难点、痛点的现实需求

传统建筑工程服务企业是上游原料供应商、下游建筑工程终端客户的桥梁和纽带。业务模式和行业习惯使得服务企业在财务环节往往存在收款进程缓慢，应收款项金额高、确权难，流动性资金需求大、资金错配等财务管理难点和痛点。推动改进上述事项离不开供应链技术服务平台的创新助力。

（四）创新实践基础与优势：管理支持、内控及治理结构完善

服务集团主业，在财务资源支持、品牌建设等领域获得了集团和上级单位的大力支持。依靠多年耕耘建立了稳固的品牌、采购渠道、终端客户、物流配送、项目管控和创新管理优势。在金融资源方面具有良好的企业资信能力和银企关系。内控及治理结构完善，对控制风险起到基础保障作用。

二、商业模式、供应链管理模式及风控逻辑    

大宗物联作为供应链核心企业，建立标准管控体系，利用“央材通”平台管理配送供应链上的业务流、资金流、物流、单据流各节点，为供应链上下游客户提供服务，使配送供应链稳定运行，满足终端客户需求。上游客户主要为建材工程基础供应商，包括原材料厂商、电商平台、经销商等，下游客户主要是大型央企、国企建筑工程公司等终端客户。

在商业模式方面，聚焦大型央企建筑企业，为其项目提供钢材、水泥等建筑所需材料的供应服务，包括货源集中采购、按需配送、给予一定的结算账期等以满足终端客户的需求，从中获取收益。

在供应链管理模式方面，以“服务+材料配送供应链管理”的模式承担起材料配送供应链上核心企业的角色，对配送供应链上的各个节点进行管理（建立标准管控体系），为上下游客户提供持续服务（资源采购及配送、资金服务）以保持配送供应链的长期稳定运行。

在运营风控方面，大宗物联探索精细化管理，把控“物流”“资金流”“信息流”，在“控货权、控应收、控资金”三控原则上建立了“事前防范、事中控制、事后监督和纠正”三级风险管控模式；建立充分及时的信息沟通和反馈机制，及时发现问题，提出整改方案，消除隐患。

三、“央材通”平台建设历程、功能理念、主要架构设计及创新功能、创新应用场景

（一）建设历程及主要功能理念

“央材通”平台于2018年7月正式立项，2019年2月正式上线；2020年1月数据共享和平台初步成型；2021年继续升级，明确平台化发展思路；2022年至今，物流中台初具模型，精细化管控功能逐步完善，并打通终端配送最后一公里，与供应商系统数据协同。主要功能理念是：以中国建材集团“善用资源、服务建设”理念为基础，直击行业痛点，坚持转型创新，线下转变线上，互联网+工程配送；同时提升链条效率，加强风险管控，对接供应链金融，整合上下游资源。相比于传统供应链模式，“央材通”平台以客户需求为导向，以数据为核心要素，运用现代信息技术和现代组织方式将上下游企业和相关资源进行高效整合、优化和协同，实现采购、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。

（二）主要架构设计及创新功能

“央材通”平台通过建立标准化管控体系，对供应链活动链上的各个节点进行管理，使供应链稳定运行，满足终端客户的需求。内部涵盖项目管理、供应链管理、原件管理、财务管理、清欠管理、巡查管理、授信管理、商机管理等模块，并与物流中台、驾驶舱、对外协同、门户管理、供应链金融、票据中心、客商管理、风控体系等功能互联，实现“内部管控+产业互联”。主要模块情况如图所示。

经过多轮技术迭代和功能升级，目前的“央材通”主要功能概括为“供应链管理+服务”。具体包括供应链协同项目“管理+服务”、供应链金融“管理+服务”等。供应链协同项目“管理+服务”以工程配送领域为基础，提供建筑工程单位终端项目物资供应、集中市场货源、监控物流运输、结算对账等服务，将工程配送业务全流程放在数字化管理平台进行管理，实现信息快速发布，资源快速共享，将线下信息不集中导致的长流程业务以最高效、最安全、最低成本的方式在平台上呈现。供应链金融“管理+服务”着力于构建与外部金融资源及系统对接，通过平台读取相关信息供外部金融机构进行融资评估等一系列活动，为核心企业和合作伙伴提供稳定的供应链金融服务，打通平台融资造血功能，实现业务快速发展。

（三）“央材通”平台创新应用场景

1.产业链端：强化供应链协同，做产业的朋友

核心定位于服务产业，牢牢绑定产业，在现代供应链业务中发挥多角色的业务协同创新。在具体场景中基于真实业务交易和真实数据，线上透明交易，提升供应链运行效率。

（1）建筑工程配送供应链物流服务协同创新

与国内西南区域某重要物流运输服务系统建立了合作，该系统承载了“央材通”平台大量水泥运输业务。通过双方的对接，目前已实现在“央材通”平台监控物流系统中的车辆运输状态、实时展现运输轨迹、通过电子围栏自动判断轨迹检验结果等功能，极大提高物流监控工作效率，实现物流可视化管控。运用“中交兴路”定位技术定位送货车辆的运行轨迹，借助该技术实时了解项目供货车辆的行驶时间及轨迹，有效规避虚假交易可能性并保障物权及债权。创新自研上线“到货啦”签收小程序，打通终端配送最后一公里，实现了与供应商系统的数据完善协同。

（2）“央材通”平台与建筑央企平台公司协同创新

与建筑央企平台公司旗下互联网综合服务平台对接。通过平台各个业务环节的对接，实现双方合作项目从采购计划到物流配送、到收货确认、到对账结算能够全流程在双方平台及时互动、反馈，省去双方人员的重复记录及核对工作，也能增加数据的准确性，同时通过线上确权，将业务链条形成完整的闭环。有效发挥了三方面协同。一是信息协同。供应链各角色之间信息的共享、交换和传递；二是流程协同。供应链各角色之间实现业务流程的整合、优化和标准化；三是资源协同。供应链各角色之间实现资源的整合、配置和利用。目前“央材通”平台服务的终端央国企客户超500多家，管理的项目逾1,600个，注册上游供应商320家，通过央材通平台对上游合作供应商进行了延伸服务，引导他们一起应用央材通平台，逐步实现业务数据在线推送与共享。

2.金融链端：强化金融资源协同，做信用的朋友

多家国有银行合作开展供应链金融创新服务，通过核心企业主导地位，为上游中小微企业赋能，解决融资难题。先后与30余家金融机构开展交流合作，包括建设银行“E信通”、交通银行“蕴通易信”、兴业银行“反向保理”、华夏银行“龙盈链”、招商银行“付款代理”、北京银行“京信链”、江苏银行“E融单”、苏州银行“苏E链”等。此外工商银行、中国银行、光大银行、中信银行、渣打银行、东亚银行、永丰银行等机构也通过第三方技术平台如金网络、联易融等开展深度合作，拓宽产融结合渠道。

3.管理链端：强化集团内部协同，做管理的朋友

将“供应链管理+服务”模式延伸至集团内部，服务于集团提升内部管理链水平，助力集团优化战略管理布局。集团对上游砂石、骨料等原材料需求巨大，对下游销售渠道专业化要求较高。“央材通”平台聚焦集团内部管理需求，立足于上下游资源，为集团内水泥及商混企业提供原燃料直采供应服务，围绕水泥主业建立集采平台、拓展销售网络，通过集中采购助力集团内成员企业达到“采购降本”的直接目的。充分整合上游原料资源，通过集招集采实现阳光线上采购，提升采购效率、降低采购成本。对接“我找车”等物流资源平台，降低运营成本，助力整合优化物流资源。

四、实施效果

（一）财务成果

“央材通”平台建设以来不断助力大宗物联财务表现稳步升级。截至2022年底，大宗物联实现营业收入110.3亿元，利润总额1.43亿元。“央材通”平台基于线上数据与20余家金融机构合作开展供应链金融服务，授信总额累计超过50亿元，累计为上游中小微企业提供供应链金融融资超过27亿元，节约财务成本逾千万元。

（二）实践价值

1.产业赋能

通过数字化技术的应用，实现“互联网+工程配送”，助力现代建筑工程服务供应链更快速、更准确地处理信息，提高决策效率和准确性；创新业务场景，使现代建筑工程供应链更好整合各类资源，优化业务流程，降低运营成本；同时带动财务逻辑优化，提升现金回款效率，优化应收款项管理，完善资源配置。通过赋能产业，使现代建筑工程服务供应链能够更好地满足客户需求，提高客户满意度，进而有效促进新业务开展，形成业务发展的良性循环。

2.金融赋能

（1）产融结合助力供应链金融升级，推动全链条创新增值，提升可持续发展能力。通过发挥供应链金融服务优势，加强与金融机构的沟通合作，解决资金短缺限制业务发展瓶颈，实现高质量可持续发展。

（2）成本优势，依靠多年良好企业资质和银行信用，助力推动全链条成本降低。与金融机构强强联合，依靠多年良好企业资质和银行信用，助力上游企业获得低成本融资，同时降低自身潜在的财务成本支出，防控业务风险，推动实现全链条的成本降低。

3.管理赋能

一是服务于集团提升内部管理链水平，助力集团优化战略管理布局，降本增效。二是服务于提升建筑工程产业链管理水平，助力上下游企业提高管理能力和管理效率。

通过建设“央材通”平台，嵌于大宗建材产品购销、物流服务等领域，探索全产业链资金流、信息流、物流“三流一体”管理提升路径，实现资源整合优化，为客户提供更便捷更优质的服务；完善企业风控体系，不断提升项目执行效率、降低运营成本、管控过程风险，提升风险管控水平。

五、建议

“央材通”平台在产业赋能、金融赋能、管理赋能三个维度的创新实践以期为产业合作伙伴和同行企业提供以下借鉴和建议：

（一）坚持以客户为中心，充分挖掘客户价值，有效发挥核心企业在产业链、供应链中的引导作用，提升核心企业、合作伙伴与金融资源的价值粘性，实现金融资源与产业资源相融合，提升效率、降低成本，创造收益，推动整个供应链条的参与者共创价值、共享价值。

（二）技术和理念不断迭代升级，搭建信息互联、交易透明的数字化“管理+服务平台”。加强研发投入和资源配置，利用新兴技术赋能业务，为推动科技、金融、产业链深度融合奠定有益基础。

（三）充分发挥核心企业主观能动性，提升核心企业风险控制能力，助力信用赋能，推动产业链健康和谐。

(成果单位：中建材国际物产有限公司)