以品牌力夯实企业竞争力

一个强大的品牌不仅可以吸引更多的消费者，还能够通过建立独树一帜的品牌壁垒，在竞争激烈的市场中脱颖而出。守望科技副总裁韦干，在信息网络和数字化应用市场深耕多年，以自己独到的见解和行之有效的方法论，带领企业将产品与服务持续延伸，在云计算、大数据及物联网领域形成了完整的从 IAAS 到 SaaS 层的产品和解决方案，成长为集行业应用开发、销售、系统集成于一体的精品数字化建设高科技公司，致力于满足大中型企业从业务到云基础平台咨询、建设交付以及运营的能力。

近年来，为了提升守望科技的核心竞争力，韦干陆续对企业组织架构、员工薪酬结构、财务风险管理等方面进行深入改革，大大增强企业的抗风险能力和营运水平。

在韦干的积极推动下，守望科技创新采用了以中央产品研发部为中心，与多个客户支持中心相结合的组织架构。随着企业市场持续扩大，韦干增设成都、佛山、无锡等全国重要城市办事处，并且把产品经理和项目经理长期派驻客户现场，与中央研发中心人员相结合，充分发挥人员优势。新组织架构下，守望科技能够及时准确地把握客户需求，能更加深入地为客户提供涵盖生产、销售、财务、运营等方向的信息化建设全生命周期IT支撑服务，让企业实现从高成本低效率的旧生产管理模式，向高效便捷的新型智能化工厂管理模式转变，助力企业降本增效。

为了吸引人才，激励人才，留住人才，充分调动员工的主观能动性，提高业绩效率，韦干依据公司的经营战略、经济能力、人力资源配置战略和市场薪酬水平等，将研发及产品人员的薪资计算方式，从单一的固定月薪制调整为由基础薪资、产品销售额、产品质量等多维度相结合的弹性计酬方式。此番改革优化起到了四两拨千斤的关键作用，充分激发了组织活力，不仅增强了员工的贡献意愿、目标信念、创新能力、拼搏精神等，还提升了团队整体战斗力。

在财务资金风控方面，韦干坚持“小步快走，加快回款”的策略。因为长期以来，一些周期长、细分项目多的大单往往回款慢、催款难，这给公司经营带来了不可预料的风险。基于此，韦干果断将大单拆散，引导客户将大金额、长周期的单一合同，分解成分阶段小步快走的多合同项目。小项目周期短，金额小，不仅受到客户的欢迎，还大大降低了项目风险，提升了公司的业绩效率。

在韦干的领导下，如今守望科技服务的市场网络不断扩大，品牌口碑持续提升。他始终认为，要树立差异化竞争优势和强大的品牌力，经营者就必须深入了解客户需求，塑造独特品牌形象，同时更要时刻关注行业和市场动态，懂得与时俱进，因时而动，才能真正长期立于不败之地。