“售电”或成政府平台公司转型后的有效抓手

受疫情影响，各行业复工都有不同程度的延迟，有些行业在原有就待转型的情况下，一时无法找到新的业务方向和利润增长点，而这场突如其来的疫情，让我们的消费方式进行了非常大的转变，更是加速了传统产业的转型变革。政府平台公司转型也是不无例外地受到了影响。

笔者认为，面对疫情影响，平台公司未来能有哪些快速落地的业务及如何快速实现盈利和回本，“售电”或许会是个不错的选择。

事实上，随着近年来政府职能转移进程的不断加快，地方政府平台公司转型也成为近年来最热门的话题，但是在实际的转型过程中，由于受地方政府平台公司原有的资产状况和市场融资困难等因素综合影响，转型完成后一时间很难有具体的抓手项目，已经实施的项目也会受到传统基础设施建设项目本身周期长、回款慢等客观因素影响，而短时间很难实现顺畅的市场化运营和发展。

鉴于此，通过研究目前的国家政策与实务案例，随着电力体制改革的不断深入，2020年3月14日，电力改革试行期将正式结束，之后电力市场化交易将正式亮相历史舞台，为中小企业实实在在直接降低用电成本。

电力作为企业刚需，又有政策鼓励，或可成为政府平台转型后的又一抓手。

“售电”作为平台转型抓手的可行性因素主要有四方面：

一是，平台公司自有的资源优势。平台公司在完成市场化转型之前是政府的融资平台，与政府及当地的企业之间有着紧密的合作关系；市场化转型之后，不得为政府进行代融资，完全实现市场化运营，自我造血、自负盈亏，在政府与企业合作中仍然有着一定的资源优势。同时，随着电力体制改革的深入推进，“售电”逐步成为一个新兴的行业领域，竞争小，盈利空间大，机会多。

二是，投资成本低。较工程项目而言，“售电”属于轻资产项目，无须投入建设、生产等方面的重资产成本，只需按照国家政策要求，实缴不少于2200万元的注册资本及租赁相应的实体办公场地及招聘一定人数的人才团队。而这些对平台公司而言，基本不是什么大的困难，而一定面积的实体办公场地和人才团队对其来说，只需将自有的物业进行一定程度地改造，对自己的员工进行专业化和标准化的统一培训即可，可实现原有物业的盘活、业务的升级和员工的二次就业。较其他市场主体而言，平台公司在投资范畴有着无可比拟的优势。

三是，回报周期短。较平台公司原有的工程建设项目而言，“售电”项目的投资因为电力刚需、市场基数大等原因，投资额度小，回报周期快，业务运营稳定，利润可观，或成为平台公司转型后的有益尝试。通过科学方法的计算，售电公司一般会在两年左右的时间收回投资成本，当然每个售电公司会因当地的服务量级、扶持政策、用户多少、电力价格等因素影响，投资成本回收的时间不尽一致。

四是，国家政策支持。 自2015年3月14日“电改九号文”开始，国家发改委、国家能源局、国家电网及各省先后出台了一系列配套与支持文件，不断深化电力体制改革，不断加快改革进程，让中小企业实实在在享受到电改的红利。仅2018、2019两年，国家已先后通过电力改革为我国的中小企业一般工商业用电分别降低了10%的价格。随着电力改革的全部放开，“电”的商品属性将会最大程度得以激发和释放，中小企业与售电公司将会得到更多的政策支持与扶持，甚至会有叠加的政策红利。

（作者系中商全联售电集团总裁）