估吗向方逊：驶向“深海”的总舵手

二手手机回收，这个市场在中国有多大？估吗创始人向方逊做了这样一个比喻，中国每年淘汰掉的3亿-4亿部手机犹如海面下的冰山，而真正进入二手回收平台进行交易的只有海面上不到2%的冰面。数量如此庞大的二手手机没有被妥善处理，势必造成巨大的经济损失和环境污染。无论从哪个角度来看，中国的手机回收产业都是一个被严重低估的潜在市场。

估吗作为中国排名前三的智能手机回收平台，日回收量高达2万-3万件，品种多达3000款。凭借独有的“估吗二手交易平台手机回收系统” “二手手机串号识别系统软件”等16项软件著作版权，以不可复制的技术和渠道优势迅速成长为行业翘楚，为不断沉淀的二手手机市场注入活力，带领中国手机回收走向可持续的环保之路。2019年，估吗回收处理约200万台二手电子产品，单月成交GMV突破3亿元，年交易额达到13亿人民币。估吗回收背后的灵魂人物向方逊，他就像一名身经百战的将军，驾驶着估吗这艘巨轮驶向更激烈的赛道——“深海”，用技术和模式创新掀起新一轮的行业革新。

走出舒适区 向上而生

2000年，工科出身的向方逊靠着自学的计算机编程知识在一家国企做了七年的技术“码农”，成为领域内的资深专家。“谈不上安逸，但无法接触新鲜事物的舒适感令人心慌。”向方逊回忆起第一份工作时说道。

离开“体制”的温床，向方逊毅然选择了一条荆棘丛生的创业之路。他自带“主角”光环，一路披荆斩棘，开辟出一番别样风景。

在向方逊创业“下海”的那段时期，3G的味道一直弥漫在中国移动通信界的上空。随着通讯业发展脚步逐渐加快，技术水平不断提升，向方逊认为时机到了。2010年底，他创立了属于自己的第一家公司——杭州向上电子商务有限公司。

“向上而生”，这是向方逊对公司的期许，更是他对自己提的要求。在他的管理下，向上不断拓展业务领域，形成了以虚拟充值业务为基础、智能手机回收为核心、人工智能为探索前景的集团公司。公司从寥寥数人壮大为几百人的团队，在技术领域，向上软件打造出手机缴费、手机置换及商务交易平台于一体的产业链，通过整合三大电信运营商的数字产品资源，建立业务处理能力强大的技术平台，将电信运营商的各类产品打包成“一点接入”的便捷服务模式，并供给各类互联网电商平台。

顺势而生的向上软件顺利掘金，向方逊成为互联网时代第一批下海成功人士，他的创业经验也为之后上线的智能手机回收平台提供了先进的技术基础。

颠覆手机回收模式 估吗上线

估吗是向上软件旗下杭州意象科技有限公司推出的一款智能二手手机交易平台，它有多个行业第一，国内第一款自动检测手机元器件性能并与报价相结合的手机应用程序；国内第一个后台竞拍管理的智能系统。

向方逊非常看好中国的二手手机交易市场，从3G到4G的技术迭代，再到5G的到来，通讯业蓬勃发展的背后是每年数亿手机的落幕。机会永远属于那些准备好的人，面对井喷的市场，向方逊努力做好每一次的技术和模式调整，用创新迎接着每一次挑战。

估吗上线的时候，前有回收界的老大爱回收和有得卖，旁有背靠大树好乘凉的转转和二手优品，后有数不清的小平台追赶。如何能在同质化服务中快速脱颖而出，在向方逊看来，唯创新可破。

首先是估价方式的创新，“信息不对称”带来的行业痛点——估价直接影响着客户出售手机的意愿。估吗推出的智能估价以手机元器件检测为主，为用户提供精准快速的自动估价服务，操作简单、便捷，同时能有效鉴别山寨、高仿等劣质手机，降低回收风险；然后是回收方式的创新，向方逊率先在行业内应用信用回收这一新型模式，用户通过信用授权就能以收到部分预付款的方式极速卖掉闲置手机，扫除了用户“钱财两空”的担忧。智能估价+信用回收如同两大利器颠覆着手机回收的模式创新，是向方逊带领估吗乘风破浪的重要法宝。

这家起跑于杭州的高新技术企业用不到四年的时间便快速登陆了全国二十多个省市，率先以“以旧换新”的社交营销方式打破新机销售的传统形式，成功入驻阿里巴巴、腾讯、京东等中国顶级流量平台，在二手3C产品回收的领域进行长期战略合作；携手国内领头手机品牌专卖店（OPPO、Vivo）、连锁卖场（全国国美门店）、三大运营商，强势吸收线下客户资源。

在平台技术日趋成熟和分销渠道日益庞大的双重加强之下，估吗实现了业绩的跳跃式增长。2019年是行业寒冬，在哀嚎遍野的回收市场中，向方逊领导的估吗回收实现了80%的增长率，打破了行业无盈利的魔咒，荣登行业第二的宝座。

助力绿色经济 为社会赋能

在向方逊看来，回收不仅是为了处理闲置，更是为了践行绿色环保理念。估吗目前回收的手机品牌多达30余种，几乎涵盖市面上3000多款热门机型，日均回收量保持在2万-3万件。除了通过分销渠道出售一部分中高端机型，还有每年约100多万台低端功能机需要进行处理，如果当做电子废弃品直接扔掉，一方面对于当前的生态环境来说是埋下巨大隐患，另一方面还有手机中信息泄露的风险，为用户带来困扰。

为了解决废弃手机高值循环难题，估吗以科学拆解的方式对淘汰机进行回收处理，通过零配件的二次销售，在提高产品利润率的同时打造二手产品循环利用的闭环升态链。

在中国二手手机回收领域，向方逊不仅是集管理才能和研究才华于一身的实干派企业家，更是一位富有绿色经济创新思维的行业领袖。为了促进行业规范的建设，履行企业的社会责任，估吗参与起草国家标准《二手货术语（20083008-T-322）》，与阿里巴巴森林公益活动合作守护自然环境，为中西部贫困地区投资建设基础设施，开展绿色环保公益活动......一直在用行动支持中国的环保事业。

结语：在通讯业转型升级的互联网开启时代，他默默坚守着，耕耘着；在“互联网+环保”的绿色经济时代，他坚持技术创新的多元化经营模式。左手商业价值，右手社会价值，向方逊两手一起抓，带领着估吗回收迈步持续向上之路。