企业家的活法

活法首先在于选择：不仅仅在于你做了什么，更重要的是你没做什么和坚决不做什么。

■  作者  孙健敏

我自己对企业活法的解读是，企业的活法就是人的活法；企业家的活法就是企业的活法。

企业家的活法是什么样的？

“三尽”与“创新”

我很推崇的中国第一代民营企业家、最美奋斗者鲁冠球有这样的思考，他说：“在企业经营过程中，经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的欲望，就有可能犯错误。境界和思想可以超越，精神可以升华，但力量不可超越，这个一定要想清楚。现在许多论坛都可以去听，听一定有好处，但做的时候要衡量自己的能力……一切都是干出来的，别人工作5天，你就365天都不休息，尽心、尽责、尽力去做一定能成功。”

我不相信天命，但是我相信“谋事在人成事在天”，我相信鲁冠球先生的活法。一切都是干出来的，别人工作5天，我们就工作365天都不休息，尽心、尽责、尽力，“三尽”！这个不复杂，不高深，很简单。

德鲁克在20世纪60年代，这样描述“真正的企业家”：

他们不是寻求能做大的产业、能使行业发生革命的创新、能成为亿万富豪的领域，或者一夜之间发财致富的点子。

他们坚持不断地优化自己的工艺，现在我们叫作系统性创新（Systematic Innovation），有目的、有组织地在自己擅长的领域寻求改变，对变化可能带来的机会进行系统分析、精益求精，从中寻找经济或社会创新的可能性。

请注意，“创新”这个词非常关键，企业家不仅仅是赚钱，是要对社会有价值。

活法首选在于创新

之所以我们要探讨企业的活法、企业家的活法，大的背景是我们认为这个时代变了，不确定性极大增加，我们曾经以为确定的现在不确定了。

事实上，任何时代都有确定性和不确定性，我们不如换个角度看问题，化复杂为简单地看：管它是什么时代，确定也好、不确定也好，数字时代也好、信息时代也好，当我跟不上节奏的时候，我就找到那些相对来说能够把握的东西，把能把握的做到最好、做到极致，就是企业的隐形冠军之路。

活法首先在于选择：不仅仅在于你做了什么，更重要的是你没做什么和坚决不做什么。选择在哪里？有人说要“弯道超车”，从来没有人提醒一下弯道超车风险很大，要么被挤出去了，要么被判犯规。如果跑400米，大家肯定知道弯道怎么个超法，不能从里道超。但做企业是一趟马拉松赛跑，哪里是弯道超车的最佳节点？弯道超车之后，回到直道上就能够保持领先吗？如果没搞清楚在直道上怎么赢的问题，如何能知道弯道该怎么去超、超了又怎么保持领先呢？

所以我说，隐形冠军的挑战某种程度上在于“隐形”，不在于冠军。因为你埋头耕耘，不一定成功，但有成功的可能；你只想走捷径、只想着超车，成功可能性不高不说，翻车的可能性倒是会增加。做人、做企业都同此理。

保持低调，不求出名，不求上市，只在自己擅长的领域持续耕耘，像华为讲的长期艰苦奋斗。不管是冠军还是亚军，不管是行业领袖还是非领袖，要做一个有内涵的企业。做不了“状元”没关系，只要客户满意、员工舒服，做个“榜眼”也可以，做个“探花”也行。

“换芯、换维”，学以致用

企业要有真功夫，第一是“换芯”，以客户为中心；第二是“换维”，也就是换脑，要用新思维。奋斗是个乐趣，不要只想着退休，想着享受。干大事的都是任正非那样的，都是甘苦自知的苦行僧。任正非现在要什么？多少钱、多少名都有了，他天天还在拼搏。

为什么我们年年呼吁回归常识？因为关键在于行动！知道的东西不见得能够做到，要做到的话需要很多的条件。我们不能只陶醉在大咖论坛、名人讲座、圈子分享的理论学习之中，更要有实际行动。李小龙说：“我不怕练了一万种腿法的人，我怕的是同一种腿法练了一万次的人。”

怎么才能够做到回归常识？必须体现在我们实际行动上，点点滴滴，锲而不舍！个人是这样，组织也一样。

回归常识，前提是相信。做学问提倡怀疑精神，不能全信书、全信权威的；做事情提倡先相信，相信直觉，相信判断，做了再说，边做边改进优化。

组织变赋能为聚能

我认为现在要做的不是赋能而是聚能，也总结了几句话。

◆把组织成员的个人能力转换成组织能力。

◆ 用体制和机制保持组织的可持续成长。

◆ 守住一方，精耕细作，兢兢业业锲而不舍，以“傻子精神”打造一技之长。

◆ 净化心灵，简单思维，踏踏实实淡泊名利，用“艰苦奋斗”造福八方百姓。

用华为的“傻子精神”打造一技之长，这“一技”不是表面的技，而是深层的技。要找规律的东西，不要在意是第一名还是第二名，是冠军还是亚军，老老实实、踏踏实实做自己的事，淡泊名利，用艰苦奋斗让你身边的人、让你的社区、让你的国家因为你的存在而有所收获。

周公说，“利而勿利也”。我们不要为利而利。20世纪80年代就讲“主观为自己，客观为别人”。我建议大家把心思用在怎么为客户和社会创造些价值、把时间花在怎样让自己和员工活出点意义来。就算是我们没有赚钱，我们仍然是英雄好汉，也许很不幸我们倒下了，但是，我们仍然是受人尊敬的人和企业，因为我们在为人民服务，为他人谋幸福！

（作者系华夏基石集团领衔专家、中国人民大学教授、博士生导师）