领地新征程：穿越周期下的房企样本

2022年伊始，四川房产行业品质房企领地对外发布了全新的品牌主张，从此前的“打开新美好”升级至“贴心服务，匠心匠筑”。从建筑到社区，从产品到服务，领地将去年定下的高质量发展之路，进一步升级发展成为当下的长期主义，并在这样的战略指引下，开启了穿越周期的新征程。

一马当先，领地实力领跑川企

2021年，不论是对整个行业，还是对领地来说，都是至关重要的一年。这一年，领地实现了从追求规模到追求高质量发展的大转身。毫无疑问，这一次转身是适时的，也是成功的。市场下行，行业艰难，领地对于高质量的追求，极好地化解了行业的压力，并以良好的成绩实现了企业的成长。

在2021年各房地产研究机构公布的各项数据中，领地的表现都不可谓不抢眼。

在克而瑞发布的2021四川省典型房地产企业销售榜中，领地以216.2亿元的销售金额位列阳光大地和万科之后，排名第三；而在销售面积榜单上，领地以196.15万平方米超过碧桂园，位列第二。

在中指研究院西南分院发布的2021中国西部房地产50强企业中，领地在华润、中国铁建和中海之后，位列第12位，是四川本土房企中排名最高的企业。

此外，在由中国互联网新闻中心主办的第十三届地产中国论坛暨2021中国房地产红榜盛典中，领地集团凭借不断提升的品牌创新力，荣膺“2021年度创新力企业”称号。

在行业周期性下行、部分房企陷入困境的情况下，面对激烈的竞争压力，领地已成为四川民营房企的扛鼎者。在全川市场的竞争中，领地可谓一马当先。

从高质量到长期主义

领地的高质量发展为这份成绩奠定了战略的基础。

2021年，领地首提高质量发展。关于这一年的战略定调，领地写道：“新的一年，本集团一定会坚定于利润、质量、规模的同步发展策略。在多元化的资金辅助下，以谨慎的投资态度、精细化的管理模式、卓越的人均效能保障企业快速发展，行稳致远。”

在这样的战略要求下，2021年，领地完成了领悦服务在港股上市，顺利实现了两大战略支撑，成为四川首个在港双上市企业。

在地产方面，领地抓住增量放缓之下的新机遇，采取以西南为核心的全国化布局。同时以谨慎的投资态度，采取多元化的业务布局，追求利润与质量，实现了在动荡市场下的平稳过度。

2021年，领地的关键词是利润、是谨慎、是多元、是高质量发展。进入2022年，领地关键词已经变成了服务、匠心以及稳定、长期。

2022年的工作会议上，领地强调：“务实、专业、长期是领地同路人的标准，是我们每一个领地人职业安全、职业自信的准则，是当下及未来发展的基因，既是管理标尺、业务标尺，也是人才标尺。”

从上述阐述中，既可以看到领地战略的脉络延续，也可以看到领地已将长期主义上升到了包括企业发展、公司管理和人才引进等高度。细究之下不难发现，高质量发展是长期主义的必要但不充分条件。随着匠心和服务两个维度的植入，领地的长期主义才有了立体的支撑。

2022年，领地首提无限向上的产品力和长期主义的服务力。这既是高质量发展落地策略，也是领地战略延伸，更是穿越行业周期的升华、居住本质的回归。

夯实长期主义基石

2021年，房地产行业发生了重要的变化，在融资监管趋严的背景下，部分房企陷入了困境。财务结构的稳健与否，是当前市场条件下一家房地产企业能否走过行业下行周期的至关重要因素。

作为川内第一家，也是目前唯一一家港股双上市房企，领地的财务稳定也同样受到市场的关注。领地在2022年强调“长期主义”，让人再次自然地想到了领地的财务状况。

由于领地目前尚未公布2021年的财务年报，我们从2021年的半年报中亦可窥测一斑。2021上半年，领地控股现金及银行结余约77.8亿元，同比增长99.50%，并实现合约销售额同比增长40%；合约销售面积同比增长25%；合约销售金额在港股上市川内本土房企排名靠前；上半年回款率98%，领先行业水平，保持稳健态势。

领地控股在规模稳健增长的同时，持续优化财务结构，各项财务指标稳健提升，三条红线几近全绿。

在融资方面，2021年，领地与四川银行业龙头之一的四川银行签署银企战略合作协议。四川银行为领地提供授信额度25亿元人民币，并打造量身定制的金融服务产品和解决方案。

2021上半年，领地控股获国际最具影响力的评级机构之——惠誉国际信用评级公司B评级、穆迪投资者服务公司B2评级，被全球最大指数公司明晟（MSCI）纳入中国小型股指数，显示出国际评估机构及行业对领地稳健经营、业务成长与发展潜力的高度认可。

目前尚未有领地控股2021年年报，但是在土地储备上，截至2021年上半年底，领地新增土储239万平方米，新增货值197亿元，土地储备面积达1776万平方米。其丰富的土储资源，足够覆盖未来3—4年的合约销售所需，为长期的经营发展提供了有力保障。

在财务、融资、土地储备之外，领地也整合资源，联合产业链上下游企业抱团取暖，先后加入新虹桥联盟及新天府联盟，确保了采购链条的稳定。

在2021年9月由领地承办的新虹桥采购联盟2021半年度签约仪式上，新风系统、智能家居、停车系统、集成吊顶等12个品类成功签约为战略供应商。

领地集团生产管理中心总经理在签约仪式上表示：“保障产品品质、降低成本、精细化管控势在必行。各大房地产企业之间早已不是纯粹的竞争关系，如何携手共度地产寒冬，成为地产企业共同研究的课题。”

以高产品力构建护城河

2021年9月，领地在峨眉山七里坪风景区，为领地TOP樾系首个项目领地·樾园举行了盛大的媒体发布会。

作为在“观字、兰字、天字、悦字”四大住宅产品系的基础之上创新推出最为高端的住宅产品系，TOP樾系被领地寄予以无限向上的产品力构建企业“护城河”、不断增强企业的产品认可度与核心竞争力的厚望。

在眉山领地·樾园中，领地首次提到了“匠心美学”。领地·樾园借鉴米兰“垂直森林”的设计理念，打造类似的绿植空中花园，致力于让人类的居住环境和自然界生态达到平衡状态，在实现健康美好生活的同时，从根本上改变未来城市景观，改变人们对未来生态生活的期待。在产品和园林打造过程中，经过反复的推敲、试验、体验，使得樾园建筑语言和复杂的匠心工艺在累累手稿中，铺展开江湾花园与生活美学的对话，最终呈现出一座具有地标级的人居作品。

当前，领地在眉山峨眉山以及绵阳园艺山共计布局两个TOP樾系，TOP樾系的两大住宅项目，皆是高阶生活的具体展现。领地·眉山樾园，匹配不断进阶的现代舒居理念，以绿色环保的现代第四代建筑，让更多领地业主感受到自然生态下的美好栖居；领地·绵阳樾园，以未来感美学为导向，在超现代理念外观之下，以突破想象的社交构想创新打造多元场景空间，为园艺山定制出气度不凡的精神领域，致敬高阶美好的现代舒居。

领地将生活空间融入到建筑理念，在行业内荣获众多产品设计类奖项，例如：领地环球金融中心获得中国建筑最高奖——鲁班奖、环金中心荣膺WELL认证、领地中心荣膺LEED金级、集团获绿色地产TOP30，受到了行业及客户的肯定与认可。

领地负责人在接受媒体采访时表示：“我们发扬“鲁班精神”，它代表了精益求精的工匠精神、传承中开拓的创新精神。以人民为中心，住有所居，以刚需、刚改、再改客户为核心实现高质量发展，也就是“以鲁班精神做高质量民生地产”。

创造更多服务空间 

2021年，领地拆分物业——领悦服务在港股上市。截至2020年底，领悦服务集团在管项目数量合计174个，总在管面积为2022.3万平方米，项目覆盖9个省份、1个自治区及1个直辖市的31个城市。

而在2021年，领地再次完成19个城市约30个项目的交付，总共约2.4万户，交付面积约26.3万平方米。也就是说，有超过200个小区的业主，开始享受由领地提供的贴心的高品质“悦”式服务。

在领地的交房现场，集团各部门人员需亲自参与到交付的每一个环节。以“品质立业，客户为先”为宗旨，通过践行领地品牌文化，实现客户和产品的“价值共鸣”。全员上下团结一致严控品质，高度企业责任感和高质量服务只为赢得业主的一致认可。

服务上，领地打造和风社区，构建“领地汇”， 根据业主需求梳理服务要点，打造“和+智慧健康社区”，从健康通行、周全守护、至臻服务、慧芯管理、全屋智能五个维度，构建智慧互联绿色健康社区服务体系，提升业主居住体验，打造健康、诗意且有温度的新型社区，缔造健康美好服务商。

在智能化建设上，领地通过智慧化数字化在投、融、产、销、运营方面提升品质。领地有无人机勘测和云监工系统、打造智慧案场、构建数字化营销平台领房通、上线VR看房系统等。智慧社区有健康通行、慧芯管理、全屋智能、智慧安防等。还开发有数智经营分析管理平台、数字化招采平台。以最新的科学信息技术、大数据、5G、人工智能、云计算、物联网为依托，将大数据应用到建造、检测、销售、服务等整个产业流程和不同场景，以达到降本增效、提升产品质量的目标。

领地还利用智慧运营、智慧投拓、智慧建造、智慧案场、智慧社区等构筑绿色智慧平台。尤其是智慧家庭、智慧社区、智慧城市延伸并行，沉淀客户数字化资产，构建数字化社区服务平台，为未来创造更多服务空间、拓展新的增长点打好基础

领地积极响应国家政策，回归经营本质，实现规模、效益和风险的平衡稳健发展，并围绕客户需求持续锻造产品力和服务力，不断磨炼和提升企业实力。毫无疑问，领地的长期主义，有着穿越地产周期的直白战略意图。这既是一种升华，更是一种回归。

领地穿越周期的新征程才刚刚开始。正像刘玉辉在今年工作会议上强调的那样：“既要着眼于近期的机遇与挑战，也要坚守长期的使命与责任。前路漫漫，万事尽可期待。”