关于利润的几个误区

1、高技术等于高利润

高技术能不能带来高利润，要看行业的竞争情况。如果你的技术高不可攀，只有你一家掌握，那可以稳赚高利润。比如，半导体产业链上，世界上最高级的一款光刻机，只有荷兰的阿斯麦能造，赚钱当然不是问题。

稍差一点的，英特尔的芯片市占率近八成，有个小对手叫AMD；微软的操作系统虽占绝对优势，也没有一统天下，这样都还可以赚大钱。但是这样的企业并不多，在很多行业，技术并不是决定利润的关键变量。

比如，航空运输业和出租汽车业，从驾驶、维修到交通管制，各个环节比较，航空公司所需的技术，都要比出租车公司高得多，但航空公司的利润率没有出租汽车公司高，因为前者充分竞争，运力过剩，后者政府管制，运力不足。

现实中很多行业技术说高也挺高，但行业特点决定了产品同质化严重，竞争仍然一片红海。而有些行业谈不上有多高的技术，但产品有差异化空间，企业可以活得很好，比如一些食品、饮料、酒水企业。

2、靠近客户等于高利润

受著名的“微笑曲线”影响，很多企业想尽各种办法向客户延伸，其实，能不能获得更高的利润和是否靠近客户没有必然联系。

什么行业掌握了最终客户能赚大钱？供大于求的行业，产品难卖，卖东西成了关键环节，比如服装、日用品，基本上电视上天天做广告，超市里经常见到的，大部分属于此类。

一些行业卖东西不是关键环节，比如，钢铁产业链，最赚钱的是上游铁矿石，电动汽车产业链最赚钱的是上游的锂矿……很多制造业的关键环节在上游的矿山或者关键零部件，这类产业链上做经销、做品牌往往赚不到大钱。

做制造业的不一定非要自己做渠道，做代工的也不一定非要自己做品牌，品牌也是竞争性环节，大家都想干，想赚钱也难。富士康做的虽不是产业链关键环节，但如果一统天下，也不得了。所以商业成功的路径千万条，关键是分析你所在的产业链关键节点和竞争格局。

3、高毛利等于高利润

很多创业者和企业经营者，搞不清楚毛利和净利的概念。餐饮业是比较难做的行业，餐馆倒闭率非常高，为什么餐饮业从来不缺创业者，因为很多人误以为餐饮业毛利很高，容易赚钱。

餐饮业毛利虽高，但去掉租金和人员开支等各种固定费用，净利并不高，一个酒楼一般一天两顿饭，营业时间也就6个小时左右，但房租是按24小时付的。餐厅最大的固定开支房租部分，利用率是严重不足的，直接降低了资本周转速度，拉低了净利润率。

而一个超市，虽然毛利不高，但每天开门就生意不断，所以超市的资本周转要比餐厅快多了，比较净利率，超市不一定比餐厅低。

做生意投进100万，要看这100万能带来多大回报，这叫净利润率，往往要经过一个经营周期才能算出来，一单生意的回报，比如一盘菜，往往算的是毛利率。很多行业毛利率和净利率差别很大，街头巷尾的生意是这样，规模化的产业也是这样。

拿建筑业来说，很多人觉得建筑业不赚钱，那是看毛利率，比如一个项目，用利润和项目造价相比，确实毛利率不高。但是，盖一个造价几亿的大楼，并不需要投入多少设备，流动资金可以靠贷款。所谓垫资，只要能赚到钱，都可以通过银行贷款来调整现金流，并不改变生意的本质逻辑。也就是说，建筑公司并不需要投入多少本钱，就可以驱动很大的生意，所以净利润率并不低。

（作者系企业管理顾问）