对话朱保卫：我为什么看好特膳

“如果说还有人能在实战营销中击败朱保卫，那个人一定是朱保卫自己。”

这是十多年前财经圈内流传甚广的一句话，也是营销界一众大神达成的共识。换句话说，当年朱保卫在营销圈是被切切实实封过“神”的人。

少年成名的他曾鲜衣怒马一口气儿踏出一圈圈亮堂堂的“神迹”——发起、策划甚或亲手操盘了背背佳、好记星等十数个一线品牌，也攒了一身响当当的名头——“平面营销之王”“实战营销之王”“爆品推手之王”，等等。因为眼光独到，也因为出手迅捷，而且经常以文化人、点石成金，他被一众粉丝尊为“朱神仙”。

那时候，被财经媒体目为“一号业务员”的朱保卫一直冲在台前。

几年前，他悄然转身幕后，从一线营销转道咨询、策划领域。

但很快，他又破浪而出，在咨询圈刮起一阵阵“朱旋风”。

对标滴滴、“你说行就行”的哈哈出行、“重新定义生命长度”的香港久百龄、九正无线充电、贵州真台、台湾外婆小镇、姑苏台等一系列潜力“产品”在他的谋划下异军突起。

同时突起的还有他那一直潜藏在冰山之下的《品牌营销52法则》。

“52法则”是他的认识论，也是他的方法论。

“产品能否做好，一看趋势（顺势、逆势、造势、借势），二看平衡（阴阳），三看三才（天时、地利、人和），四看四时（春种、夏耘、秋收、冬藏）……”

听起来玄乎，但用起来顺手。

他早年的一些“神谕”也随之曝光：千禧年在一家知名企业的年会上他预言新能源将取代燃油，中国汽车工业将超越日本强势崛起；十年后，也是在企业年会上，他再次发声，称大健康时代将拍马而来。

时间是他的朋友。

四年后，比尔·盖茨与马云异口同声地说：下一个在财富上能超越我的，一定出现在健康产业里。而时至今日，新能源车已经攻向燃油车最后的主场。

他的“预言”很多已经应验，很多还在路上。

他说女性时代已经到来；他说中国的国运到了，郑州的城运到了；他说西部是中国的重中之重，东决繁华，西决生死，必须经营好大西部；他说中国的光棍男太多，国家层面得抓紧从东南亚从南美洲从东欧哪怕从非洲引进女性……

他还说，对于农业而言，中国正在经历“千年未有之大变局”，三产的最后一公里与一产的最先一公里贯通，一二三产将被彻底打通，产业链得以再造。

一年前，他以前所未有的热情开始关注农产品，并频频走向田间地头。

2024年，他与康龙“结盟”，他主导的以山茶油为主材的特膳横空出世。

为什么是山茶油？为什么是康龙？为什么是特膳？很多人对朱保卫神一般的“跑位”一头雾水。笔者近日就这些问题与朱保卫做了深度交流。

问：据我所知，这应该是您做产品距离土地最近的一次吧，为什么是康龙？换句话说，您是一位很“执拗”的产品主义者，对好产品近乎疯狂的痴迷，这意味着康龙特膳也是一个好产品吗？

朱保卫：当然。我说我是被俘虏了你信吗？

问：怎么说？

朱保卫：我第一眼就被俘虏了。那天，在郎溪，我第一次看到那么多山茶树，那漫山遍野无边无际的绿真的太让人震撼了。目光所及都是绿油油的山茶，那种绿，浓得化不开。那种震撼，就像有一年我爬上大鸿寨的卧佛山四望时感受到的一样，视线之内都是起伏的群山，南太行重重叠叠的山峰，一眼望不到头……那些大自然的馈赠，让人不得不折服。

相信我，美的东西一定会充满魔力。

问：因为美？

朱保卫：当然不是。我是说我是个很唯美的人，美的东西总能打动我，也总能让我保持一种持续的热情，让我总想去了解她、亲近她。

事实上，在到康龙之前，我也做了一些工作，对山茶与山茶油有了一定的了解，也产生了很大的兴趣。

问：兴趣点在哪里？

朱保卫：在山茶与山茶油，也在康龙的姜有圩总。

说实在的，山茶给我上了一课。

我这个人闲不住，特别喜欢行走，你也可以理解为游山玩水，就是见不得美景的那种，一听说哪里好玩，拔腿就走，而且走到哪儿就拍到哪儿，一花一草，只要是美的我都会拍下来。我自诩是一个阅尽人间殊色的人，却不曾注意过山茶，更不知道山茶是“国中顶流”，跟大熊猫一样为我国所特有。特有不说，还特别神奇，花与果同枝，而且浑身是宝——花可观赏，种子可以榨油、干燥的花瓣和叶片也可以用于制作料理和冲泡；山茶油呢，更特别——不只是食用油中的极品（含有90%以上的单不饱和脂肪酸，油酸含量高达90%-93%，亚油酸为7%-10%，全面碾压被西方公认的“食用油一哥”橄榄油），油的烟点高，油烟少，适合多种烹饪方式，而且在健康功效方面同样出色，油中含有角鲨烯、富含维生素E，有助于提高人体免疫力、抗缺氧和抗疲劳，富含山茶甙、山茶皂和茶多酚等物质，具有抗癌、强心、抗菌等多种健康功效。这还不算，对孩子、老人，尤其是女性还特别友好——婴幼儿及儿童食用茶油可利气、通便、消火、助消化，对促进骨骼等身体发育有帮助；老人食用茶油可以祛火、养颜、明目、乌发、延缓衰老，对慢性咽炎和高血压、动脉硬化、心血管系统疾病都有疗效；山茶油能抗紫外光，防止晒斑及去皱纹，可护肤美容，孕妇食用还可增乳。

总之吧，我根本就没想到真有这么好的东西在我的视线之外。

问：我知道您对女性产品特别上心，做得也特别成功，是因为您是传闻中的女性主义者吗？

朱保卫：那倒不是。只能说我对女性产品特别关注，也特别有感觉罢了。中国的传统是男主外女主内，一家人的吃喝拉撒基本上都是女性来主导。这些年的市场经验让我认定一点：好的产品，对家庭成员有益的产品一定会得到女性的青睐。

咱们是不是跑题了？

问：没有。这种认知应该说也是您对山茶与山茶油上心的一部分吧？

朱保卫：当然。除了这些，我想还因为山茶油目前的情况跟当年的茶叶一样，有品类没品牌，市场缝隙很大，足以再造一个“小罐茶”出来。如此美妙的山茶油遇到如此大的市场空白，完全容得下一个或几个市场高度认可的“国民品牌”。我觉得自己有义务把我们的山茶油推出去，不能总是让国人一提高档食用油就想到人家的橄榄油，家国情怀也不允许啊。

好的东西就应该让她走到人前去，让大家共享，你说是不是？

问：有市场意识，也有民族情结？

朱保卫：可以这么说吧。

问：好吧，但为什么是康龙？因为姜有圩总？

朱保卫：是的，至少很大一部分是因为他，因为他的执着，也因为他的用心。当年他在湖南打拼时，身体出了状况，很偶然地喝了一些山茶油（当地称为“毛油”）就痊愈了。身体痊愈后，他头也不回就回到老家安徽郎溪包地种山茶，而且一种就是十多年。他就认定一点，山茶是个好东西，老家的酸性土壤特别适合它生长，一定要让更多的人享受到大自然的馈赠。我特别欣赏姜总的这些特质——有认知，有担当，有毅力，有情怀，一心造福乡里。正是有这些特质，他才能一干十几年，才有能力带动周边百姓栽种十几万亩山茶。

我一直在寻找这样的人，我认为姜总就是那个对的人。

我觉得我们的出发点是一致的，他的为农情结，在一定意义上说，正是我的情结。

问：那为什么做特膳？

朱保卫：从郎溪回上海后，我很兴奋，特别约访了交大的一些医疗专家与健康专家，也到一些做保健的养生馆里跟养生专家们交流，对山茶油有了进一步的认知，因此也坚定了发力山茶、山茶油的决心。

反复跟姜总交流后，我们达成一致意见：跟浙江大学、安徽农大相关专家团队合作做几款以山茶油为主材的特膳饮品：一类是提升耐力的，一类是助眠的，一类是改善肠胃的，还有一类是美容养颜的。

这样的产品设定是基于一个认知：现代人压力大，饮食不规律，睡眠大部分都不好，肠胃程度不同都有问题，皮肤跟心态一样灰暗，没有光泽，尤其是996上班族，整天起早贪黑，缺乏抗阻性训练，耐力严重不足。

做特膳，我的目的很明确，就是帮助人们缓解甚至解除这些亚健康问题——改善睡眠，修复免疫系统、提高肠胃的吸收能力等。

特别的山茶油特别“治愈”中国人的身体。

问：您对康龙特膳的未来怎么看？

朱保卫：特膳的春天已经来了。在当下的大健康时代，处于风口之上，康龙特膳想不飞起来都难。这就是大势的力量，挡都挡不住。

我一直相信，好产品自己会说话。

康龙特膳，状态在线。

有天时，有地利，更有人和，随时代应运而生的康龙特膳一定会被这个时代成全。